Реформа на обучение Как да се подготвим за кандидатстване за CPF От Натанаел Райт от Уолстрийт
Barbara Pasquier 20.09.2019, 12:30 11.10.2019 Изключени коментари за Как да се подготвим за кандидатстване за CPF? От Натанаел Райт от Wall Street English 3070
Приложението CPF (Личен учебен акаунт) планирано да встъпи в длъжност през есента на 2019 г. ще промени баланса между обучаващите организации и обучаващите купувачи.
Индивидуалният пазар става стратегически. За да се подготвят, обучаващите организации трябва да вземат пълната мярка за преминаване от BtoB (Бизнес към Бизнес) към BtoC (Бизнес към Клиент). Интервю с Натанаел Райт, президент-основател на Wall Street English France, който участва в работната група за предвиждане на прилагането на CPF.
CPF отбелязва преориентиране на пазара за обучение от BtoB към BtoC: защо ?
Досега беше възможно да се управлява организация за обучение с няколко големи корпоративни клиенти. Това ще бъде все по-малко и по-малко утре с развитието на CPF, което дава предимство на обучението за широката публика.
Виждаме на Wall Street English, че 95% от нашите клиенти на CPF искат тяхната компания да не бъде информирана за тяхното обучение, дори ако това означава обучение извън работното време. Това означава, че индивидът абсолютно иска да контролира кариерата си, без компанията му да се включва. Тук сме свидетели на истинска революция, при която крайният клиент решава да поеме властта.
Следователно трябва да приветстваме свободата, дадена от новия закон от министър Мюриел Пенико, защото той ясно отговаря на желанията на французите да бъдат господари на съдбата си.
Как английският език на Wall Street се адаптира към пазара на BtoC ?
Английският пазар на Уолстрийт винаги е бил този на индивида и това в 27-те държави, в които присъстваме. Във Франция до 2015 г. трябваше да предефинираме концепцията си, за да се адаптираме към B2B продажба. Сега пазарът се превръща в това, което винаги е трябвало да бъде, пазар, на който крайният клиент е единственият взимащ решения и търсенето нараства.
Отсега нататък посредниците като компании, социални партньори или Pôle Emploi ще имат по-малка тежест. Лицето иска да избира самостоятелно и заявлението, желано от министъра, ще му позволи да го направи лесно.
Наистина ли вървим към покупка на обучение с едно кликване ?
Не съвсем и за щастие. Приложението Моят акаунт за обучение, което ще бъде достъпно на мобилни устройства и в мрежата, трябва да даде възможност или да изберете предварително няколко организации за обучение, с които учащият може да се свърже, или покупка с едно кликване.
Нашият 40-годишен опит на личния пазар ни кара да вярваме, че клиентите по-скоро ще искат да си уговорят среща, за да получат обяснения на различните концепции, преди да поемат бюджета си за CPF. Все още говорим за 3240 евро за клиент, който се възползва от всичките му права.
Ако пазаруването с едно кликване е от съществено значение, тогава добре познатите марки ще бъдат големите бенефициенти.
Как ще се извърши препратката в приложението ?
Методите за рефериране ще бъдат представени през есента от правителството и ние сме много внимателни, че Моят акаунт за обучение лесно позволява на лицето да извърши търсене въз основа на желания тип обучение, географския район и преди всичко търговската марка на организацията, а не само нейното корпоративно име. Нямаме гаранции по тази последна точка, която може значително да усложни търсенето на лица. Кой знае например, че корпоративното име на английската опера на Уолстрийт е VH GREEN ?
След това обучаемите ще могат да оценят курсовете за обучение в края им, което също ще даде възможност да се разграничат организациите с най-добри резултати и да се информират останалите активи в бъдещото им решение. В ерата на съветите за множество услуги, това е интересна стъпка напред. Но ще е необходимо да се осигури стриктното удостоверяване на всички обявления, публикувани в приложението.
Кога и как Caisse des Dépôts et Consignation ще плаща на организации за обучение ?
Министърът се стреми да ускори системата за фактуриране на обучаващи организации, като им разреши да фактурират 25% в началото на обучението, когато то продължава повече от 3 месеца. За протокол, Opca, който имаше възможност да уреди 30% в началото на обучението, почти никога не го правеше. От друга страна, салдото, т.е. 75%, се очаква да бъде платено в края на услугата.