Развитие на оборота в магазина
увеличаване на пазарния дял;
успешна конкуренция и формиране на конкурентни предимства;
разработване на нови пазарни сегменти.
Първата група включва стоки, които се характеризират с висок относителен дял на търговията и високи темпове на растеж на търговията.
Втората група се състои от стоки, които имат висок пазарен дял и се характеризират с относително стабилни темпове на растеж на оборота.
Третата група включва стоки, които имат незначителен дял от оборота и се характеризират с ниски темпове на растеж или дори забавянето му.
Четвъртата група включва стоки с незначителен размер на оборота, но в същото време с високи темпове на растеж.
По този начин стоките, принадлежащи към първата група, се нуждаят от приоритетно финансиране, тъй като недофинансирането на тази група може да доведе до сериозни финансови загуби за целия магазин. В рамките на тази група обаче може да се направи още по-дълбока диференциация между стоките, което ще помогне за оптимизиране на структурата на разходите.
Ако даден продукт от първата група се характеризира с едновременно нарастване на темповете на растеж на оборота и относителния дял на оборота, това означава, че този продукт все още не е разкрил своя потенциал и следователно се нуждае от допълнително финансиране.
В случай, че даден продукт от първата група се характеризира с увеличаване на дела на оборота, но в същото време има забавяне на темповете на този растеж, в близко бъдеще този продукт ще премине към втората група, и по-нататъшното му финансиране няма да играе решаваща роля за увеличаване на продажбите му.
И накрая, ако стоките от първата група се характеризират с едновременно намаляване на дела на оборота и темповете на растеж, това показва неефективна политика на финансиране за този продукт и изисква неговата ревизия.
Що се отнася до стоките от втората група, тяхната обща черта е фактът, че приходите от тяхната продажба значително надвишават размера на инвестицията, необходима за тяхното развитие. Това по правило са стоки, които са в последния етап на фазата на растеж или във фазата на зрелост. Повечето от тези стоки са се преместили във втората група от първата и естествената перспектива за тяхното развитие ще бъде постепенно намаляване на темповете на растеж на търговията. В този случай основната задача на финансирането на тези стоки е да разтегне с течение на времето периода на спад в темпото на оборот.
Във втората група също е възможно да се извърши по-дълбока диференциация на стоките, което ще даде възможност за рационално разпределение на ресурсите, разпределени за развитието на тази група стоки.