Разсрочено плащане - как самостоятелно да се провери платежоспособността на клиента
Можете ли да се доверите на нов купувач и незабавно да му предоставите разсрочено плащане? Как можете да сте сигурни, че той е добросъвестен платец? Тези въпроси възникват за всеки търговец, който реши да започне сътрудничество с нов Клиент при разсрочено плащане. Колкото по-скоро се получат отговори на такива въпроси, толкова по-добре, в противен случай Клиентът може да „отплава” към конкурентите и е напълно възможно те да загубят милиони рубли приходи.
Въпреки изкусителната перспектива за увеличаване на печалбите на компанията в хода на предстоящото сътрудничество е необходима проверка на нови клиенти - тя ви позволява да минимизирате рисковете, свързани с неплащане на стоки, изпратени със закъснение във времето или предоставени услуги.
Как да проверите сами купувача
Всеки, който някога се е сблъсквал с необходимостта да проверява контрагентите, има своя собствена доказана методология. Включително служителите на NFC, които ежедневно проверяват контрагентите на нашите клиенти в цялата страна. Ние, разбира се, нямаме право да издаваме тайни, но сме готови да говорим за най-простите методи, които могат да се използват, без да имаме голям опит в разузнавателните дейности. Така…
2. Проверете информация за висшите служители на компанията. Не е тайна, че фирмите се регистрират за изгубени или по-лошо откраднати паспорти, както и паспорти на починали граждани. За да се избегнат неприятните последици от такива собственици на манекени, е необходимо да се провери валидността на паспортните данни на ръководителя на организацията. Необходимите данни могат да бъдат получени както чрез официално искане до правоприлагащите органи, така и чрез „лични“ контакти в същите структури. Вторият метод, както показва практиката, се използва много по-често.
3. Поискайте баланса на бъдещия партньор. Ако Купувачът се интересува от сътрудничество, той е малко вероятно да откаже да го предостави. Информацията за баланса ще ви помогне да оцените финансовото състояние на компанията. Можете да го търсите на уебсайта www.gmcgks.ru, но само за тези юридически лица, които преди това са подавали отчети в Росстат. Друг източник на такава информация са специализирани бази данни като SPARK. Вярно е, че достъпът до тях може да бъде получен само срещу заплащане.
4. Поискайте препоръки от клиенти и конкуренти. Тази много проста процедура ще помогне да се определи нивото на платежоспособност и добросъвестност на потенциален купувач.
5. Организирайте посещение в офиса на купувача, за което той няма да знае. Има моменти, когато бъдещият купувач предоставя подробен отчет за текущото състояние на нещата, което създава впечатлението, че във фирмата всичко е наред. В действителност картината може да изглежда съвсем различно. Естествено, по-добре е да научите за това от самото начало. Също така, ако клиентът е в търговията на дребно, можете да посетите точката на продажба, за да оцените асортимента на представените стоки, „трафика“ на търговския обект и да оцените приблизителния обем на продажбите чрез проверка.