Разработете ефективен план за компенсация
Вече имате акаунт
Все още нямате акаунт
Отделете 1 минута, за да се регистрирате и да активирате активността си, като се присъедините към общността Actionco.fr !
Прелиствам списанието
Аз съм подсъдим
Не съм абонат
Открийте безплатен извлечение от списанието за електронен маркетинг !
Всяка седмица, повечето от новините
- Новини от вашата професия всеки ден
- Вижда се на компютър и мобилни устройства
Забравих паролата си
За да получите връзка за нулиране, моля, въведете вашия имейл адрес:
Вашето искане е взето под внимание. Моля, погледнете пощенската си кутия.
Споделете тази статия по имейл
Вашето съобщение е изпратено!
Среща на 14 и 15 април
за събитието B FOR GOOD
НачалоУправление
Как да накарате хората от продажбите да се продават по-добре? Каква трябва да бъде фиксираната част от общата им заплата? Какво трябва да се вземе предвид при изчисляването на променливата? Всички тези въпроси показват колко компенсация е в основата на всяка бизнес стратегия. Преглед на политиките за заплати, за да ви помогне да изберете според вашите бизнес цели.
Проектирайте ефективна система за компенсация
Основа на вашата стратегия за продажби, вашият компенсационен план ви позволява да насочите вашите търговци към желания курс. Между фиксирани и променливи, количествени и качествени цели. няколко лоста позволяват действие, при условие че знаете как да ги управлявате.
„Планът за компенсация не трябва да се драска набързо в ъгъла на масата“, незабавно обявява Кристоф Ласер Вентура, управляващ партньор на Primeum, фирма, специализирана в променливи компенсации. Система за компенсация трябва да служи на вашата стратегия, доколкото тя ръководи действията на вашата търговска сила. Добре обмислен и изграден, той ще ви позволи да постигнете целите си. Това трябва да бъде и отправна точка за цялото стратегическо мислене. Това не е просто възнаграждение за работа. Това е двигателят на вашата търговска сила, следователно и на вашия бизнес!
Определете правилното фиксирано/променливо съотношение
Променлива с множество критерии
Обърнете внимание обаче на понятието променлива, което не съответства на същите реалности от една компания на друга. Някои така наречени променливи възнаграждения могат да се считат за фиксирани, тъй като целите се постигат в 99 случая от 100. За да се определи променливата, трябва да се следват три стъпки. На първо място, вие ще определите различните критерии, които ще се намесят в изчислението: марж, оборот, колективен оборот, индивидуален оборот, ръст на оборота за даден периметър, брой нови клиенти, брой отваряния на точки, брой потенциални клиенти, брой трансформация на перспективите в клиенти, брой лоялни клиенти, доволни клиенти. След това определяте процента на печалбата, тоест какво продавачите ще могат да печелят в зависимост от степента, до която са постигнати целите. Накрая е необходимо да се определи периодът, през който целите ще бъдат взети под внимание.
Цели в съответствие с вашата стратегия