Разказване на истории c; е това и трябва ли да го хвърлим на копривата Deligraph
Теоретизирано в средата на 90-те години, разказването на истории оттогава се използва широко в политиката, маркетинга или вътрешната комуникация. Вдигната до небето, след това прекалено прекомерна, техниката сега често се критикува. Износено ли е до точката? Съвестният копирайтър трябва ли да го изхвърли? Или все още има възможност да се възползва, особено за нестопанския сектор? Ние правим равносметка с тази първа статия от поредица от три.
Парадокс: доколкото ни е известно, няма разказване на истории, което да разказва историята на разказването на истории. Знаем само, че концепцията е наречена по този начин в Съединените щати в началото на 90-те години и че веднага спечели редица комуникационни агенции и маркетингови специалисти. Трябва да се каже, че идеята е толкова проста, колкото и ефективна: тя се основава на наблюдението, че много по-бързо се оставяме да се убедим в една история, вместо да разглеждаме сурови факти, цифри или аргументи.
Универсална операция
Разказване на история за убеждаване, информиране или възпитание: какво може да бъде по-универсално, всъщност ? Това направиха Омир и трубадурите от Средновековието. Това отново правят груовете от Африка на юг от Сахара, шаманите Яномами на Бразилия и всички религии от историята на човечеството. Разказното общуване е такава част от ежедневието, че често го практикуваме без нашето знание: кой никога не е разказвал приказка на децата си? Кой никога не е водил приятели в Брюксел или Лиеж, използвайки легендата за Свети Гудула за едната, или хрониката на революцията за другата ?
Тайната обувка на шарлатани ?
И така, каква е разликата между проста история и изкуството на разказването на истории ? Представете си, че сте тръгнали да обогатявате състояние, убеждавайки хиляди гого, че вашият чудотворен еликсир ще ги накара да изглеждат добре, богати и здрави.
В предишните векове вашите предшественици спираха по пазарите, за да възхваляват добродетелите на своето подмладяване. Тогава появата на рекламата разработи първата форма на повествователна комуникация. Тогава обществеността откри назидателната история на такъв свидетел, който на прага на смъртта си беше възвърнал енергичността, богатството и силата на съблазняването благодарение на магическата отвара. Но ограниченията на професията шарлатан често принуждават последователите му да се обновяват. Ето защо спамерите вече имат изключително по-сложна техника за разказване на истории.
Когато спамерите поемат властта
Така че през лятото на 2019 г. търговска реклама заинтригува няколко потребители на добре позната социална мрежа. Твърди се, че от френския всекидневник „Фигаро“ връзката води до статия, разказваща за съдбата на две особено блестящи млади жени. Току-що бяха получили награда от колектив от предприемачи от цял свят. Очевидно цената съвпадаше с бонус от няколко десетки хиляди долара ... Тъй като нашите изобретатели бяха проектирали хапчета за отслабване с невероятна ефективност: за няколко седмици лечение всеки, който ги погълне, със сигурност ще намери холивудски силует !