Разбиране на същността на идеите откъс от книгата "Питай мама"
Издателството Alpina Publisher, с подкрепата на IIDF, пусна ново издание на известната книга „Питай мама“ на Роб Фицпатрик - библията на всеки предприемач, разказвайки как да общуваш правилно с клиентите и да доказваш правилността на своите бизнес идея, ако всички се лъжат наоколо. Публикуваме една от главите на книгата.
Предприемачите постоянно се давят в идеи. Страдаме от изобилие от идеи, а не липса на такива. И хората наоколо със страст ни хвърлят нови. В един момент по време на добре структуриран разговор вашият събеседник може, образно казано, да се прехвърли от вашата страна на масата. И това е добър знак. Пред очите му се появяват светли перспективи, той оживява и започва да разгръща планини от идеи върху вас, да описва възможности и да предлага различни функции.
Запишете тази информация, но не бързайте да я добавите към вашия списък със задачи. Стартъпите трябва да се съсредоточат върху и да приложат една мащабируема идея, вместо да се възползват от всяка вълнуваща възможност.
Да кажем, че някъде по средата на разговор се появява следната идея:
То: „Можете ли да синхронизирате това решение с Excel? Мислим, че това е, от което се нуждаем, истинска убийствена функция "
Как да се справим с тази ситуация? Неправилно опция: добавете фразата „синхронизиране с Excel“ към списъка със задачи и продължете напред. Това е директен начин за претоварване на бъдещото решение с ненужни функции. Вместо това отделете малко време, за да разберете какво мотивира тази молба:
Вие: „Какво ще ви даде синхронизацията с Excel?“ Може би ще ви предложа по-лесен начин за решаване на този проблем.
То: „Имаме куп доклади в стари версии на програмите, които непрекъснато трябва да разглеждаме. Виждате ли, би било чудесно да имате всички данни на едно място. ". Не се притеснявайте, това не е решаващ критерий за покупка.
Друг отговор:
То: „Това, което просто не се опитахме да използваме. Липсата на синхронизация разваля всичко ". Те активно търсят решение, но във всички налични опции липсва ключова функция. Ако тази функция е достатъчно важна в този сегмент и вашите конкуренти се затрудняват да я внедрят, можете да получите решаващо предимство тук.
То: „Всъщност имаме нормално решение. Но в края на всеки месец трябва да отделите почти седмица, за да съберете всички отчети заедно. Това е голям проблем, цялата ни работа буквално се изправя ". Те приготвиха решение вътрешно, трябва да похарчат пари за него, те са идеални за ранни осиновители.
Първата ми компания, Habit, адаптира своите продукти за големи корпоративни клиенти. MTV ми каза, че искат анализи и доклади за кампаниите.
За съжаление нашият продукт се оказа деветдесет процента без значение. Но тогава още не го знаехме.