Разбиране и изчисляване на търговския марж - така изчислявате цените си
Търговският марж, известен също като марж, ценови диапазон или брутна печалба, е надбавката между себестойността и продажната цена. Съответно маржът се прилага само за компании, които не произвеждат сами своите стоки, а ги купуват и продават отново. Как го изчислявате? За изчислението се използва следната формула: Търговски марж = (нетна продажна цена.
Търговският марж, известен също като марж, ценови диапазон или брутна печалба, е надбавката между себестойността и продажната цена.
Съответно маржът се прилага само за компании, които не произвеждат сами своите стоки, а ги купуват и продават отново.
Как го изчислявате?
За изчислението се използва следната формула:
Търговски марж = (нетна продажна цена - себестойност)/нетна продажна цена
Пример за търговски диапазон
Примерът за допълнително изчисление е взет на този етап:
Търговецът на електроника купува телевизори с определена марка едновременно Разходна цена от € 200 на брой. Той изчислява с вас Доплащане за изчисление от 40%.
| 1. | Разходна цена | 200 евро | |
| + | 2. | Доплащане за изчисление (40%) | 80 € |
| = | 3. | Нетна продажна цена | 280 € |
Изчислете търговския марж
The Търговски марж възлиза на: (280 € - 200 €)/280 € = 80 €/280 € = 0,2857 = 28,57%.
Какво се разбира под търговска надценка и търговска надценка?
Обхватът на търговия е разделен на търговска премия и търговска отстъпка. Диапазонът на надценка означава процентната надценка върху покупната цена, докато диапазонът на надценката описва процентната намаление.
Търговската премия се нарича още премия за изчисление. Използва се за определяне на продажната цена от известните изкупни цени.
И обратно, имате нужда от търговската отстъпка, за да стигнете до покупната цена или покупната цена, ако продажната цена е известна. Отстъпката се използва предимно, за да се установи какъв процент е маржът на търговия от продажната цена.
Формула за изчисляване на търговската премия и търговската отстъпка
Надбавката за търговия (брутна надбавка, надбавка за брутни печалби) показва колко процента (= разликата между продажната цена и покупната цена е от покупната цена.
пример
Абонаментната цена е 200 евро, продажната цена е 280 евро, след това:
= (280 - 200)/200 = 40%
За разлика от това, търговската отстъпка посочва какъв процент представлява търговският марж от покупната цена или себестойността. Търговската премия се използва за определяне на продажната цена, ако себестойността е известна. Друго име за това е допълнителната такса за изчисление. (Вижте също изчислението на търговията).
Ето един марж калкулатор, който може да ви спести главоболия.
За какво ви е необходим търговският марж?
Е, разхвърлих технически термини сега, но всъщност не съм ви казал каква е цялата работа засега. Но тъй като вече знаете всички условия, ще ви бъде много по-лесно да разберете останалите.
И така, какво носи вашата компания?
- ... прави изявления за печалбата и разходите на вашата компания, т.е. дали можете да покриете разходите си и също така да генерирате печалба
- ... дава на вашия търговски маркетинг полезни съвети относно най-доброто изчисляване на цената и оптималното закупуване на стоки
- ... показва дали вашата компания е печеливша (рентабилност на вашата компания)
Трябва да имате предвид, че продажбата на вашите стоки трябва да покрива всички направени разходи, преди дори да можете да реализирате печалба. В допълнение към фиксираните разходи, това включва и заплатите на вашия предприемач, т.е.парите, които са ви необходими, за да изкарвате прехраната си или искате да вземете за това.
Често срещани примери за разходите на вашата компания са:
- Наем на търговски помещения
- Допълнителни разходи за търговските помещения, като електричество, вода и др.
- Разходи за персонал
- Разходи за реклама и маркетинг
- Заплати на предприемача
Различните форми на търговия водят до различно прилагане на търговския марж
Търговският марж никога не се изчерпва напълно, в противен случай бихте покрили само разходи и никога няма да реализирате печалба.
Използва се в корпоративния дизайн от хранителни магазини до фондови борси.
Но видът на търговията до голяма степен определя размера на търговския марж.
Като пример
В успешен супермаркет можете да сведете търговския марж до минимум, тъй като все пак ще реализирате печалба поради високите продажби на продуктите.
Ако обаче имате специализиран бизнес, който не продава толкова много стоки на ден, трябва да зададете маржа си за търговия значително по-висок, за да реализирате печалба. Винаги помнете, че имате много текущи разходи, които първо трябва да бъдат покрити!
Така че, когато започнете като предприемач, трябва да помислите внимателно колко струва вашият продукт сам по себе си и колко вашите клиенти са готови да платят за него. Това изисква внимателно изчисление. Поради това често се използва смесено изчисление.
Диференцираното изчисление/смесеното изчисление
За да постигнете оптимално ценообразуване за вашата компания, много компании работят с така нареченото смесено изчисление. Тук събирате цялата си гама от стоки със среден търговски марж и стоки с над и под средния търговски марж.
След като вече имате общ преглед на разходите на вашата компания, следващото нещо, за което трябва да помислите, е вашето Планиране на продажбите изглежда като. Това означава да се изчисли колко продукти ще продавате и колко на година (или за определен период от време). И така, колко различни продукти искате да предложите и колко от отделните продукти ще бъдат продадени?
Така че в обобщение човек разбира от Обем на продажбите планирания обем на продажбите. Ако внимателно планирате продажбите си, ще предотвратите твърде много продукти да останат непродадени или да бъдат разпродадени твърде бързо.