Работа на изложението през дните му
Здравейте приятели. Нека продължим разговора си за участието на компанията в изложението. И така, денят на откриването на изложбата дойде. Вече сте определили целите, които искате да постигнете, информирали сте клиентите си за събитието лично и чрез медиите.
За да бъде максимално ефективен работа на изложението през дните му овладейте процедура, която е работила добре на практика и значително улеснява процеса. Неговите прости елементи са от съществено значение за ефективна работа с клиенти на изложението.
Обърнете внимание
Можете да привлечете вниманието на посетителите на търговските изложения към щанда на вашата компания, като използвате цвят, звук, завладяваща графика, състезания.
Отсейте
Учтиво прекъснете контакта с посетители, които не са вашата целева аудитория. За целта им задайте въпроси, които ще ви помогнат да определите степента на интерес към продуктите, представени от вашата компания. Ако се окаже, че те не са ваши потенциални клиенти, не ги отлагайте.
Никога не си позволявайте да се отнасяте с презрение към посетителите си. Просто кажете нещо като: „Не, просто ми е любопитно. Тогава няма да ви отделя време. Приятен ден".
Решете колко време можете да отделите на всеки потенциален клиент, без да правите компромис с останалото и прекарайте оптималното време с него. От една страна, препоръчително е да не отделяте твърде много време за всеки посетител поотделно (трябва да се срещнете с други потенциални клиенти), от друга страна, не трябва да има твърде малко време (трябва да получите поръчка).
Обяснете
Говорете спокойно и уверено с посетителите на вашия щанд. Дайте кратки презентации, използвайте примери и статистика. Направете всичко възможно, за да сте сигурни, че възможно най-много контакти с посетители завършват в сделка.