Работа на изложбата

Изложбено ръководство

Павел Карташев - специалист по "Парични машини"
http://www.e911.ru

„Хиляда мишки няма да заменят един слон“ (китайска поговорка)

Преди да преминем към конкретни препоръки стъпка по стъпка, нека разберем ЗАЩО мрежата като цяло трябва да участва в изложба като цяло?

Това несъмнено е голямо предимство. Но за това, както и за всеки комфорт, трябва да платите. В тази връзка участието в изложбата е доста скъпо удоволствие. И за да не се превърнат всички тези предимства в разочарование, участието в изложба изисква много внимателно планиране и подготовка.

В тази статия ще се опитам да дам конкретни, стъпка по стъпка препоръки за подготовка и провеждане на работата на изложението.
Преди да започнете да се подготвяте, запитайте се: "Какви са моите цели за участие в изложбата? Какво искам да получа като резултат?"

Може би този въпрос звучи наивно, но успехът или провалът често зависи от отговора на него.

Такава цел може да бъде:

  • Формиране и укрепване на положителен имидж на компанията в съзнанието на клиентите и дистрибуторите (популяризиране и укрепване на позицията на Марката);
  • Вземете нови клиенти и дистрибутори;
  • Идентифициране на нови пазари;
  • Укрепване на връзките със стари или редовни клиенти;
  • Промоция на нов продукт или услуга;
  • Подкрепа за регионални структури;
  • Проверка на конкуренти;
  • Навлизане в нови региони и пазари на продажби;
  • Получете информационна база за по-нататъшна работа с потенциални клиенти и дистрибутори;
  • Обучете новодошлите и развийте професионални умения за работа с клиент.
За да направите това, предварително, като правило, няколко месеца предварително, е необходимо да разберете темите и графика на панаира, да изясните условията за провеждане и участие в него. И кандидатствайте за участие.

След това се съберете с ръководния екип, определете цели и планирайте подготвителна работа за участие в изложбата.
Обърнете внимание на сроковете и целите на специалното обучение на вниманието на всички дистрибутори, участващи в изложението. Не забравяйте да разберете целта, обяснете защо е избрана.

Разбирането и съгласието с вашата цел ще осигури на членовете на вашия екип, работещи на изложението, необходимата мотивация.
Моят съвет е да се съсредоточите върху формирането на привлекателен имидж на вашата компания в съзнанието на хората и формирането на информационна база за по-нататъшна работа с потенциални клиенти и мениджъри.

След като сте решили целите си, започнете да планирате подготвителните си дейности и бюджет.

Когато започнете да планирате, винаги помнете, че посетителят винаги се интересува от предимствата му. И вашата задача е да го убедите, че вашата компания и вашият щанд са най-атрактивното и изгодно място за него.

Рентабилността на посещението може да бъде оправдана в съзнанието на клиента със следните нужди:

  • Задоволяване на нуждите от информация. Например, получете нова информация за бизнес възможности или новини в областта на красотата и здравето;
  • Задоволяване на емоционални нужди. Клиентът е получил уважителна покана от вашата фирма, лично внимание и др .;
  • Рационални мотиви. Ще се разпространяват безплатни мостри и други полезни бакшиши: брошури, списания и др. При покупка ще бъде осигурена отстъпка или друга рационална полза;
  • Нужди от комуникация. Той ще може да тества продукта, да изрази мнението си, ...
Основният проблем на всички изложения е високата концентрация на конкуриращи се компании на едно място. И всяка компания иска да покаже своите предимства. Но за да ги види клиент, е необходимо да привлече вниманието на този клиент. Ето защо, когато разработвате събития, за да демонстрирате предимства, на първо място е необходимо да планирате работата, за да привлечете вниманието на клиентите към вашия щанд.

Под цялата тази мишура трябва да се виждат ползите от вашия бизнес и продукт.

Когато декорирате щанда си, използвайте само кратки, завладяващи, интригуващи текстови модули под формата на лозунги, девизи и списък на основните предимства.

Добре проектираната стойка може да осигури 50% от успеха на цялата компания.

Вторият 50% от успеха ще зависи пряко от способностите на дистрибуторите, работещи на щанда.