Психология на възприемането на рекламно съобщение

Самоутвърждаване и признание

Комуникация и любов

Безопасност и самосъхранение

Тези нужди са и мотивацията за всички човешки действия. Освен това преходът към по-високо ниво е свързан със задоволяване на нуждите на по-ниското ниво.

И така, задоволяването на нуждата от храна и размножаване е от първостепенно значение за човека и го доближава до други живи организми. Самосъхранението също принадлежи към най-ниските нужди. Желанието за общуване, желанието да бъдеш обичан също е характерно за всички хора, според А. Маслоу. Той смята, че липсата на тази нужда е патология. Съществената разлика тук обаче е между любовта и секса, т.е. физиологични нужди. Комуникацията и любовта вече принадлежат към сферата на духовните нужди.

Психологът смята за най-висша нужда реализацията на потенциалните способности на човека, неговото непрекъснато самоусъвършенстване, желанието за творческо самоизразяване, за красота, за работа не като начин за печелене на пари за храна, а като естествена дейност което дава радост, желанието за знание - с една дума, необходимостта от самоактуализация. Тази потребност е характерна само за хармонично развити индивиди, многообразно образовани, с богат духовен свят.

---