Психология на възприемането на рекламата от хората

Виктор Иванович Беляев, доктор по икономика, професор, ръководител на катедра „Бизнес икономика и маркетинг“, Алтайски държавен университет.

Как се формират доминантите? Тяхното формиране се извършва в процеса на мислене. Известно е, че човек винаги мисли, дори и насън. Но всичките му мисли, размисли най-често са свързани със спомени за това, което той вече знае, вижда, чува, чувства. Новите мисли (именно тези, които се наричат ​​прозрения) изникват в съзнанието на обикновения човек много по-рядко, понякога много рядко изобщо. Прозренията идват неочаквано. Но всеки, който някога е изпитвал щастието на прозрението, знае, че то винаги е предшествано от дълга и упорита работа. Нещо повече, това може да се случи напълно неочаквано, под влияние на някакво случайно впечатление. По същия начин Джеймс Уот, който дълго и упорито решаваше проблема със създаването на електроцентрали, докато наблюдаваше кипяща кана, неочаквано излезе с идеята да използва силата на парата в двигателите. Можете да си припомните много други подобни примери, от които ще приемем, че доминантата се формира за дълго време. Но веднага щом се появи, човек получава тласък за едно или друго действие (умствено или физическо).

Доминиращи етапи на формиране

Как се появява доминанта? Нека обърнем внимание на три етапа от формирането му.

---