Психични сметки или движещата сила на нашите финансови решения - Психология на мисленето
Някои казват, че парите са източник на всяко зло, други казват, че са най-великото изобретение на човечеството. Отношението на хората към парите и отношението им към материални неща са изключително променливи. Тези разлики обаче могат да се появят не само между отделните индивиди, но и в рамките на човек по различно време. В един момент сме в състояние да боравим с пари с невероятно съзнание, друг път харчим много за неща, за които никой друг не би се сетил. Какво означава, че в един момент сме в състояние да мислим съзнателно, да планираме напред и да спестим пари, а в следващия разпръскваме тези пари на привидно напълно ненужни неща? В нашата статия изследваме феномена на умствените сметки.
В днешно време не е нужно да сте бизнесмен, за да се изправяте всеки ден пред сложни финансови решения. В морето от разходи за живот, сметки, спестявания, семейни разходи, такси за обучение, неочаквани разходи е лесно да загубите човек, който е роден без финансов интерес. За щастие, през хилядолетията, откакто парите излязоха, се появиха няколко адаптивни механизма, които помагат да запазим финансите си предвид и да се ориентираме. Един такъв механизъм е феноменът на умствените сметки. Според простото описание на умствените сметки ние организираме разходите си в различни въображаеми сметки: като разходи за жилище, храна, спестявания, забавления и количеството безплатно използване, което може да се премества между всеки акаунт. Въпреки че тази способност изглежда очевидна, не пречи да научим повече за нашите умствени сметки и да ги преглеждаме отново и отново от време на време. Техните действия могат да бъдат повлияни, те могат да ни се подиграват и заблуждават, което води до ирационални финансови решения, които никога не бихме взели при други обстоятелства. Психичните разкази са илюстрирани предимно от книгата на Дан Ариели и Джеф Крейслер: Психологията на (свръх) харченето.
Една вечер на Бродуей
Най-често срещаният пример за илюстриране на умствени разкази е театралната вечерна дилема.
1) Купихме билет от 100 долара за цветно шоу на Бродуей. Докато влизаме и представяме билета, забелязваме, че го няма, но имаме още 100 долара. Какво правим тогава? Купуваме още един билет от 100 долара или се прибираме вкъщи?
2) Решаваме да купим билет за представление на Бродуей. Знаем, че имаме 2 броя по 100 долара, но когато отворим портфейла, забелязваме, че сме загубили един. Въпреки това купуваме билета за останалите 100 долара и гледаме шоуто?