Проучване на нуждите на търсенето - Физическа подготовка и спортен маркетинг
Проучване на нуждите на търсенето
Най-важното условие за успешната работа на спортна организация е нейните стоки да се търсят. Какво е търсенето и от какво зависи? Търсенето е централната концепция за маркетинг, именно към неговото идентифициране и формиране се насочват по-голямата част от маркетинговите инструменти.
Стойността на търсенето е много променлива и трудна за предвиждане. Понякога изведнъж възниква и също така изведнъж спира. В други случаи той е стабилен в продължение на години или дори десетилетия. Понякога самият потребител не може съвсем категорично да каже от какво се нуждае, какво е готов да иска. В този случай производителят ще трябва да реши тази загадка и да предложи на пазара точно продукта, който той очаква. Продуктът трябва да е на точното място в точното време.
За да идентифицират и управляват търсенето, фирмите, произвеждащи спортни продукти и спортни организации, изучават психологическите основи на търсенето, т.е. нуждите и мотивите.
Нуждата е потребността на индивида от нещо. Всеки
отделен човек започва да действа в определена посока, защото би искал да задоволи някоя от своите потребности. Освен това, както се вижда от фигурата, нуждите се подразделят на съществуващи (реализирани или непризнати от индивида) и бъдещи нужди, които скоро ще се появят в резултат на развитието на пазарите или целенасоченото формиране на търсенето от някого .
Заедно с тези „разбираеми“ нужди върху човешката психика действат и сложни причини, които се наричат мотиви. Те са тези, които ни тласкат да направим нещо, да купим нещо, да отидем някъде. Тоест мотивацията, в основата на нашето поведение, е резултат от постоянното взаимодействие на определен набор от съзнателни и несъзнателни, сетивни, интелектуални, както и културни и физиологични нужди. В същото време мотивите са доста разнообразни по своята ориентация, някои от тях насърчават хората към творческа, градивна дейност, докато други, напротив, се проявяват в агресивни и деструктивни действия.
По този начин мотивите на поведение имат сложен характер на взаимодействието на рационалното мислене и несъзнателните стимули, в резултат на което самият индивид понякога не може да обясни достатъчно разумно защо е постъпил по този начин. Истинските причини за покупка не винаги са умишлени.