Представяне на стоматологичен компютърен томограф при работа с пациент
Представяне на информация дентален компютърен томограф Е съгласувана система от аргументи, доказваща отговорния подход на зъболекаря към диагностиката и откриването на нарушения в устната кухина на пациента.
Представянето на скенер за компютърна томография (КТ) надхвърля разказа за неговата цел и възможности - той си поставя маркетингови и психологически цели: да подчертае намерението да се използва съвременният диагностичен метод, който клиниката има или който лекарят препоръчва да се подложи в клиниката на бизнес партньор (в оправдани случаи); спечелете доверието на пациента чрез внимателен и отговорен подход към неговата клинична ситуация.
Основният „инструмент“ на КТ презентацията е логиката, набор от убедителни аргументи, изложени в строга последователност.
Нарушаването на логиката, използването на неубедителни аргументи, тяхното бегло отразяване отслабва позицията на зъболекаря и прави презентацията официална, придава й характер на проста препоръка или, още по-лошо, създава впечатление за наложена, неоправдана услуга от гледна точка на пациента на изглед.
Лекарят трябва да познава добре възможностите на денталния компютърен томограф и да ги представя на език, достъпен за пациента.
В същото време не е достатъчно да имате познания по КТ в рамките на вашата тясна специализация. Най-често мотивите за използването му обхващат и свързани области на стоматологията. В този смисъл компютърната томография, подобно на панорамно изображение, е обект на вътрешния маркетинг - специалистите „работят” един за друг. Например, терапевтът, когато предлага на пациент да се подложи на компютърна томография във връзка с изследването на зъбните канали, подчертава, че ефективно лекуваният зъб е вероятно да служи като опора за ортопедична структура.