Промо акции, btl-агенция в Санкт Петербург - мърчандайзинг на стоки за деца
Търговия със стоки за деца
Подобреният жизнен стандарт на руснаците и подобрената демографска ситуация допринесоха не само за подновяване на търсенето на бебешки продукти, но и за увеличаване на списъка с актуални стоки с няколкостотин пъти. Ясно е, че броят на магазините, предлагащи играчки, бебешка храна и облекло, нараства рязко. Например през последната седмица на 2011 г. търговската верига Detsky Mir стана „по-широка“ със седем магазина. Когато сами решават кои средства за въздействие върху купувача да изберат, много компании отдават предпочитание на маркетинга и по-специално на мърчандайзинга. Впоследствие обаче мнозина трябва да се сблъскат с проблема, че добре познатите инструменти за търговия на пазара на детски стоки не дават желания резултат. Защо се случва това?
Всъщност основните инструменти за търговия, като правилната организация на търговските площи, оформлението, зонирането, обзавеждането на прозорци, използването на POSM материали, работят тук, но по малко по-различен начин.
Проблемът е, че пускането на пазара на детски продукти се основава на сложни принципи. Ето пример: бебешка храна се купува от родители на деца, ръководена от собствената им преценка. Избират и детски дрехи и мебели, но решението за покупка зависи до известна степен от предпочитанията на самото дете. Родителите също купуват книги и играчки за деца, но избират тези, които харесват децата им. Така се оказва, че когато планирате събития за привличане на купувачи в областта на детските продукти, трябва да вземете предвид психологическите характеристики както на възрастните, така и на самите деца. Интересно решение на проблема излязоха от служители на китайски магазин за детска литература. Както в обикновен магазин, тук всички книги са подредени по рафтовете, но решението за дизайн позволи да се превърнат тези рафтове в място за игри. Дори възрастните не могат да устоят на изкушението да се качат в осветените отделения, разположени по-горе и да разгледат снимки с деца или дори да четат там.
Основната роля в търговския павилион, особено що се отнася до зоната на играчките, се играе от антуража. За да постигнат резултата, дизайнерите на Hamleys оборудваха лондонския двуетажен автобус с асансьор, като по този начин изпълниха детската мечта да се почувствате шофьор за няколко мига. Докато детето се изкачва по ескалатора, то се вижда около снимка с пътници, заемащи седалките. Пътниците, разбира се, са меки мечки, зайци и лисици.