Производител на сладкарски изделия Горчивото наследство на Nasch на шефа на Storck Аксел Обервеланд - WiWo
Kraft Foods купува Cadbury; Wrigley се слива с Марс. Но сладкият зъб на Германия, Аксел Обервеланд, майстор на Storck и марки като Nimm2, Merci и Toffifee, не мърда и милиметър. Кой е човекът, който се гмурка в своя шоколадов свят и черпи от миналото?
Класическа марка: гигантска машина на Storck през петдесетте години
Източник: Йозеф Дарчингер/Фондация Фридрих Еберт
Аксел Обервеланд пристига в кметството в Берлин-Райникендорф с почти три четвърти час закъснение. Работната среща, която ще се състои там на 24 ноември около 13:00 часа в Ernst-Reuter-Saal, вече е започнала. Хрупкавият двуметров мъж изстисква своите над 100 килограма в дървения сгъваем стол на първия ред вдясно и чака появата му.
Трябва да седне там четвърт час, след което мъжът в тъмния двуреден костюм се изправи от стола, пристъпи зад кабината и поздрави почти 200 присъстващи служители. 43-годишният говори бързо, без ръкопис: Годината започна добре, след това имаше сривове, особено в Източна Европа, но няма от какво да се притеснявате, човек е добре позициониран с прекрасните продукти. За съжаление той вече няма повече време. „Специалният клиент“ чака. Хубаво предколедно време. След едва десет минути той напуска залата през страничен изход.
Сторк принадлежи към гилдията на тайната
Чували ли сте някога за Аксел Обервеланд? Вероятно не. Местният вестфалиец, който се крие зад живите плетове и огради на вилата си в луксозния берлински квартал Далем, направи всичко, за да остане анонимен. Няма изяви в банята на тълпата, няма самопрезентация като парти животно или звезден гост, няма снимки, няма интервюта.
Всички в Германия обаче знаят марките, за които стоят Обервеланд и неговата компания - Storck Group: Nimm2, Werther's, Toffifee, Merci, Campino, Dickmann's, Knoppers - шоколадите, плодовите венци и сладките, които теглят от калоричната династия Storck, са сред тях. класическите златни класики на сладкарската индустрия.
Като човек и мениджър обаче сладъкът на Германия принадлежи към гилдията на тайната. Само информация за Larifari за компанията, няма одитирани баланси или информация за рекламни бюджети, нито съобщения за собственика.
Когато международни шоу знаменитости, политици, спортисти и бизнес лидери от сладкарската индустрия се срещат за партито Ламберц в понеделник вечерта, 1 февруари, на сладкарския панаир ISM, тогава едно име липсва: Аксел Обервеланд.
Повече от една четвърт от приходите са от специалния клиент Aldi
Публичният срамежлив предприемач пое красиво, но трудно наследство преди седем години. Между 1970 и 2003 г. баща му Клаус, заедно със специалиста по реклама в Дюселдорф Ото Панке, превърна малка захарна сладкарница в сладкарска компания, която днес има оборот от около 1,4 милиарда евро с около 5000 служители в Берлин, Хале във Вестфалия и Ордруф в Тюрингия.
Има много индикации, че кривата на предприемаческия успех е достигнала своя поврат с промяната в горната част на групата. Оттогава, като мазен разцвет на стареещ шоколад, компанията има патина върху бившия си блясък. И както кафявата храна за нервите в резултат не става негодна за консумация, а по-скоро изпитва недвусмислен признак на минала свежест, така е и със Сторк. С други думи: Компанията живее от веществото.
И за тежкия бизнес с империята на отстъпките Алди. Storck прави повече от една четвърт от продажбите си със "специалния клиент", както гигантският клиент се нарича вътрешно и когото човек никога не трябва да чака. Има нужда от дискусия: продажбите падат.
За да компенсира наполовина нарастващите цени на суровините, спада в бизнеса в Източна Европа поради икономическата криза, бавното вътрешно търсене и бавния бизнес с Aldi, Oberwelland реорганизира своята империя. В началото на годината той обединява най-големите си търговски и производствени компании Merci и Storck, за да създаде Storck Германия. Освен това все по-малко и по-малко платени временни работници се пренасят контрабандно в производството - бивши служители на Storck, които са наети чрез агенции за временна заетост в Берлин, след като са били уведомени. Швабският крал на аптеките Шлекер, който изпадна в неравнопоставеност за подобни методи, отправя своите поздрави.
Обервеланд не иска да каже нищо за това. През 2004 г. пресслужителят му отказа искане за интервю от всекидневник, че ще говори само когато има какво да покаже. И това вероятно ще бъде след четири до пет години. Вече минаха шест години. А Обервеланд все още няма какво да каже. Кой е този мълчалив човек?
Производството на Вертер в Ордруф близо до Гота: Карамелените бонбони празнуваха четиридесетия си рожден ден през 2009 година
Източник: dpa
Аксел Обервеланд е роден на 1 август 1966 г. в Билефелд и е израснал с двете по-големи сестри Катя и Майке и по-малкия му брат Тим. Отива в началното училище в съседния град Щайнхаген, след което преминава в гимназията в Билефелд Хелмхолц. Тогава баща му го изпраща в Швейцария. Там завършва Lyceum Alpinum Zuoz, международно училище-интернат, което е на повече от 100 години близо до Санкт Мориц в Енгадин.
Очевидно Аксел се чувства като у дома си в Швейцария: учи бизнес администрация в Санкт Гален, преди да започне професионалната си кариера през юли 1995 г. в рекламната агенция на Ото Панке Markenmacherei в Хамбург. Pahnke е маркетинговият гений, който е измислил и организирал повечето марки за Storck през седемдесетте и осемдесетте години, който се издигна до председател на консултативния съвет в сладкарското кралство на Горните Wellands. Тогава Панке напуска компанията, за да опита нещо съвсем ново и основава марковата компания.
В средата на 90-те години Обервеланд се грижи за отдела за закуски на Балзен като младши контакт в рекламната фабрика на Панке и по-късно става помощник на Панке. На индустриална среща за производители на сладкарски изделия той среща бъдещата си съпруга Биргит, дъщеря на семейство Ребер Моцарткугел от Бад Райхенхал в Бавария. Понастоящем Биргит Обервеланд е президент на фондация „Щъркел“, основана от Клаус Обервеланд през 1992 г., която извършва кампании за оцеляване на щъркелите. Двойката има четири деца.
В Storck няма споделяне
Всичко се случи много бързо в края на 90-те години. Докато Oberwelland пътува от клиент до клиент като помощник на Pahnke, шефът на Storck North America търси маркетинг мениджър. Старшият предлага Аксел.
Като баща на три деца по това време, Аксел Обервеланд първоначално изглеждаше по-малко ентусиазиран от идеята да напусне уютния Хамбург за Чикаго, но той се поклони на желанията на баща си. През 2001 г. се завръща в Германия, две години по-късно наследява баща си.
Докато в рекламите на Storck винаги има приятно споделяне, в калорийната династия Горни Уелландс е традиция човек да получава всичко. Това няма да се промени, когато преминете към четвърто поколение. Оказва се рано, че Аксел ще бъде престолонаследникът. Братята и сестрите му са изплатени. И тримата емигрират в САЩ с наследството си в багажа.
Най-после начело на компанията на родителите му нещо се променя за новия шеф. Аксел е - като внукът в рекламата на Вертер - сега нещо много специално. И тогава започват болестите на младите О. През април 2005 г. 67-годишният баща умира след кратко, тежко заболяване, Панке миналата година. Обервеланд забелязва какви огромни стъпки са оставили двамата. По изключение той предоставя на „Haller Kreisblatt“, неговия домашен вестник, интервю в 125-то юбилейно издание: „Баща ми, Ото Панке и техният екип са постигнали среден годишен ръст от 9,1%, продажбите са се увеличили десетократно и над 3000 нови работни места създаден. "
Обервеланд стои в сянката на своите предшественици
Аксел, който принадлежи към консултативната група на Mittelstandsbank IKB, която почти фалира в средата на 2007 г., не може да покаже нищо подобно дори след седем години. Той стои в сянката на своите предшественици. „Той често ми правеше дълбоко тъжно впечатление“, описва бивш спътник. Човек усеща отново и отново колко страда от робството на миналото.
Това, което би изпълнило другите с гордост, непрекъснатата смелост и изкачване на предците, е бреме за Аксел Обервеланд. Август Сторк, собственик на Oberwellandhof и поради това наричан Oberwelland, основава фабриката за захарни стоки Werther във вестфалския град Werther през 1903 г. Той започва с трима служители и скоро снабдява цяла Вестфалия с кремообразни бонбони. През 20-те години на 20-ти век Storck пуска първия марков продукт: гиганти с една стотинка. След Втората световна война компанията се премества в съседния Хале. 1971 г. внукът Клаус Обервеланд поема кормилото.
Графика: губещи и победители на пазара на сладкарски изделия
Малко по-късно той уреди връзката с Алди. И до днес продуктите с марка Storck като Toffifee могат да бъдат намерени в клоновете на мултинационалната компания без име. В допълнение има много сладки неща, които Storck произвежда, но продава под друго име, като евтините шоколадови бонбони Choceur и Chateau и премиум марката на Aldi Moser-Roth, вид шоколад Lindt за пациенти в брой. По този начин Storck се превръща в един от най-големите производители на трапеза в страната. Но някога доходоносният съюз с Aldi показва признаци на износване: Според данни от пазарните проучвания продажбите с марката Moser-Roth, произведена от Storck, са спаднали с двуцифрени цифри през първата половина на 2009 г.
Рекламите на многобройни марки Storck все още напомнят на добрите стари времена. Малки филми, в които къдрави бели дядовци пъхат един от онези бонбони на Вертер, увити в златно фолио, в устата на внуците им, където дори и най-строгите майки стават меки, защото Nimm2 е толкова здрав. Факторът на кич и гушкане нараства страхотно през последните десетилетия.
Сторк почива на стари успехи
Днес обаче клишираната идилия означава това, което са Сторк и неговият Ober-Dickmann Oberwelland: почива на успеха от старите дни. Наследникът Axel няма новаторски иновации, които двойката Pahnke и Klaus Oberwelland са успели в продължение на почти четири десетилетия на поточна линия. Стоенето неподвижно, придържайки се към стари успехи, характеризира ерата на 43-годишното дете. Докато Storck е нараснал само с около дванадесет процента, откакто младшият встъпи в длъжност, състезателят Ferrero е нараснал с 25 процента за същия период. Освен че остава неоткрит, Обервеланд постигна малко.
Докато световните сили Kraft Foods и Cadbury, както и Mars и Wrigley се сливат и германските конкуренти като Katjes весело изкупуват, Storck не помръдва и инч. Компанията няма марка от световна класа и няма нови бестселъри. Chocolate Pavot, пралине Marc de Campagne с маково семе, е последното преоткриване през 2003 г. В контекста на церемонията по награждаването на наградата European Candy Kettle Club, вид сладкиши Оскар, който се дава ежегодно на европейски производител, победителят Обервеланд каза през ноември 2006 г. „Искаме да включим Павот в десетте най-добри германски шоколадови специалитети. И вече сме много близки. "
Състезателите печелят награди
Въпреки уводната кампания от 20 милиона долара, Pavot изчезна в нищожност. Бомбата с шоколадово маково семе би трябвало да донесе около 50 милиона евро годишни продажби, но вместо това изтърка около 10 милиона евро. А експертите в бранша знаят, че през кризисната 2009 г. Pavot отново загуби драстично. През последните няколко години конкуренти като Haribo, Ritter, Wrigley, Nestlé (Choco Crossies) или Kraft Foods (Milka) винаги са печелили наградата за продукт на годината.
С богатство от около 1,3 милиарда евро Обервеланд е сред 100-те най-богати семейства в Германия. Участието в компании за недвижими имоти, които отдават под наем хотели, търговски центрове и собствени офиси, също ще допринесе за това.
Управлявай, да, Axel Oberwelland може да направи това. С дизайна обаче той наистина не се е получил.