Произвеждам в Китай - L Express L Entreprise
Производството или сглобяването на място повишава конкурентоспособността на компанията. И отваря вратите към китайските и азиатските пазари. Условие за успех: да имате силен гръб.
„Установихме се тук, защото Китай е водещият потребител и производител на патици в света“, обяснява Фредерик Гримо, директор на едноименната компания. Френският тежка категория в генетичния подбор на домашни птици, Гримо създаде две производствени дъщерни дружества в Съчуан и Фуджиан. Всеки месец той доставя 300 000 патета, родени през деня на 460 клиенти.
„Следвахме нашите клиенти, като Michelin, Valmont, Potain, които се намират в цял Китай“, казва Паскал Трио, директор на завода CMF (специални машини) в Янтай. "Един ден, нашият най-голям клиент, Веолия, ми каза, че" все още "не е намерил китайски доставчик със същите стандарти за качество като нас. Разбрах посланието", спомня си Филип Ейро. Който се втурна да отвори фабрика в Пекин.
Изберете вашия сайт
Изборът на място в Средното царство е истинско предизвикателство. „Изминах сам 10 000 километра за три седмици“, казва Паскал Хермандесе. Ченгду привлече вниманието му по няколко причини: фабриката е близо до основен доставчик, работната сила там е по-малко нестабилна, отколкото в Кантон, разходите са с 20% по-ниски от тези в големите градове на изток, има солидни университети. От своя страна Филип Ейро е избрал Пекин и зона за дейност, разработена от местното правителство. "Mixel по този начин се възползва от данъчни предимства, от множество услуги, почти безплатни."
Трябва да изберете дали искате да притежавате или да наемете. Разходите се различават. Mixel избра опцията за светлина. И наема в китайската столица 1300 м2 сгради за 42 000 евро годишно. Вместо това Dirickx избра да притежава своите съоръжения. "Работата продължи шест месеца, срещу осемнадесет във Франция. И разходите бяха намалени наполовина", обяснява Жак Дирикс. Крайна фактура: 4,5 милиона евро. Това включва наемането на земята от 22 000 м2 (250 000 евро); изграждане на сгради с площ от 14 000 м2 и закупуване на машини. В Китай покупката е само по стените. Собствеността върху земята е публично достояние, държава или общности. По договаряне може да се използва само земята, която се отпуска за тридесет години в търговията и четиридесет години в индустрията. Някои китайци са получили безплатни, но непрехвърляеми потребителски права. „От решаващо значение е да проверите дали вашият продавач има право да отстъпи земята си“, настоява Жан-Паскал Фикс от Season International, специализиран в търговски центрове.
Действайте сами или с партньор
„Ние сме единствените майстори на борда“, приветства Жак Дирикс, който създаде компания със 100% чуждестранен капитал, наречена тук WFOE (Изцяло чуждестранно предприятие). Началният му капитал достигна 6 милиона евро. 1,5 милиона бяха използвани за инвестиции в мъже, търговско развитие, трансфер на технологии, финансиране на акциите. Изборът на Dirickx е този на "мнозинството чужденци", отбелязва Мишел Хумберт, съветник за развитието на инвестициите в Yantai. Не винаги е било така. Дълго време от чужденците се изискваше да обединяват сили с китайци в съвместни предприятия. Днес все още са засегнати само защитени зони (прочетете листа на страница 44) .
Партньорството с китайски е интересно, особено заради познанията му за пазара и местните мрежи. Но галерите не липсват. "Независимо дали имат 3% или 80%, китайците са отговорни", каза шеф. В допълнение, "китайските акционери често имат за цел максимална печалба в много краткосрочен план. Или те искат да възстановят вашето ноу-хау, за да ви копират", смята откровено Фредерик Гилем, директор на завода Dirickx в Пекин.
Друго решение е да се създаде съвместно предприятие със западняк. По този начин в квартал Minhang, близо до Шанхай, френският PCM е придобил 25% дял от капитала на френско-белгийския Ensival-Moret. Произвежда центробежни помпи в Китай, където е инсталирана от около десет години. PCM е специализирана в помпи с положително изместване (петрол, пречистване на вода, преработка на храни). Със 150 души съвместното предприятие произвежда 1000 помпи годишно за китайския пазар. Резултат: допълване на офертата, разнообразни клиенти, цената на продуктите намалена с 3% и споделено оборудване. „Печелим пари от 2003 г. и годишният ни ръст е достигнал 40%“, каза Ален Сие, изпълнителен директор на Ensival-Moret. От своя страна Емануел Грос, азиатско-тихоокеански директор на PCM, също изразява задоволството си: "Съвместното предприятие ни позволи да спечелим три години. Едва бяхме инсталирани, когато можехме да кажем, че произвеждаме в Китай"