Прогнозиране на обема на търсенето в дизайнера на онлайн бизнес планове E-planificator

4.1.0. Видео с пример за самостоятелно изчисляване на бизнес план (от поредицата "Преобразуване на Васюки в столицата на Руската федерация и MFC")

4.1.1. Теория

Прогнозиране на обема на търсене на нов бизнес

Прогнозирането на обема на търсенето за нов бизнес е операция, която е подобна по точност на посочването на пръста си към небето, с изключение на следните случаи:

  • вече имате някои гарантирани (например договори или поне споразумения за намерение) обеми на продажби;
  • бъдещият ви бизнес има аналози, макар и на други пазари;
  • за известно време ще се озовете на пазара като монополист и обемът на продажбите ви ще бъде ограничен само от вашия производствен или търговски капацитет;
  • можете да си позволите сериозно, продължително и скъпо тестване на пазара, което обаче ще заинтересува предимно вашите конкуренти.

Във всички останали случаи ще трябва да положите всички усилия, за да насочите пръста си към небето възможно най-близо до това, което по-късно ще стане реалност.

Ето само няколко от най-общите съвети.

Прогнозирането на обема на търсенето трябва да се основава на резултатите от анализа, извършен от вас при изготвянето на маркетинговия план.

Когато прогнозирате търсенето за втората до десетата година, вземете предвид динамиката на пазара (която може би сте идентифицирали по-рано, на етапа на пазарното описание) и не забравяйте (ако сте успели да определите пазарния капацитет), че пазарът, по дефиниция включва не само съществуващи, но и всички потенциални купувачи.

Не забравяйте за резултатите от SWOT анализа, те ще ви помогнат да решите колко от целевите сегменти можете да вземете от вашите конкуренти с течение на времето. Увеличаването на пазарния дял на вашата компания е възможно в условията на слаба конкуренция на пазара и в индустрията, но изглежда много по-проблематично на силно конкурентен пазар - в този случай трябва да се зададе въпросът кой от конкурентите ще трябва губят пазарния си дял и дали той ще може да ви подготви достоен отговор.