Продажба на недвижими имоти - 10 грешки, които ви правят лош бизнес

Начало/За жилищния пазар/Продажба на недвижими имоти - 10 грешки, които ви карат да вършите лош бизнес

Продажба на недвижими имоти - 10 грешки, които ви карат да направите лош бизнес

Всеки месец при нас идват 150-200 клиенти, за да им помогнат да влязат в цената на апартамента си, защото са заети с идеята да продадат имота. И ние използваме нашия 11-годишен опит и статистика за продажбите, за да определим цените на домовете им, доколкото ни е известно. Тогава продавачите обикновено ще сложат 15-20% върху него и по този начин ще му отрежат процедурата за продажба на имота. В крайна сметка въпросът е легитимен: защо не го опитате по-скъпо? Шегата е, че можете да успеете. Но не защото намираме глупак. Ако правим професионални рекламни материали, знаем какво да кажем на нашите заинтересовани страни да станат клиенти и можем да създадем ситуация за наддаване, можем да успеем в максимизирането на цените.

Защо ви е необходима морска диплома за извършване на продажба на имот?

Нямам нужда от него. Но според нашия опит средният собственик изпълнява следните задачи: Публикувай 1 обява. Не разбирам защо смятат, че ще могат да приложат 15-20% надбавка без опит и опит, само с минимални усилия. Въпреки това се случва по ред.

Справя ли се средният собственик със задачата да продаде имота?

Отговорът е да. Не става въпрос дали можете да продадете апартамента си. Но резултатът ще бъде 90%. Всичко това е добре за завършване на математика. Но в случай на продажба от 40 милиона HUF, това означава 4 милиона минус. Във всеки случай продавачът е щастлив, че бързо е изчерпан. Само дълбоко в неговото подсъзнание мисълта щеше да бушува: „Можех ли да поискам още?“

Дяволът живее в детайлите

Така че продажбата на недвижими имоти не е проблем. Изобщо не е нужно да работите дни за това

нашият апартамент носи най-добрата форма, когато става въпрос за фотография,
часа рекламен текст, за да достигне до нашите потенциални клиенти,
или прекарваме седмици в преговори с кнедли в гърлото.

Просто пуснете цената и сте наясно с проблема.

Да, не искате да се карате. Тогава, преди да влезете в него, може да искате да знаете къде повечето продавачи кървят:

Ето 10 грешки, които повечето собственици правят, когато продават имот

1.) Не е подготвен

Ще започна с тривиални неща: Имайте предвид следното

защо искате да продадете апартамента си
ако клиентът почука утре, къде ще се преместиш?
може ли вашият апартамент да се продаде изобщо
кой е вашият идеален клиент и какви условия за плащане трябва да можете да създадете, за да бъдете наистина ваш клиент

Знам, че е невероятно, но много продавачи не могат да отговорят на тези въпроси. Тогава тук е домашна постановка . Подготовката на имотите преди продажба се превърна в отделна индустрия в САЩ. Накратко, домашната постановка за апартамента е като грим, лицеви опори и високи токчета за жени. Да използваме друг пример: Всеки търговец на автомобили за нещо знае, че по кален и разкъсан начин никой не купува пристанището си. Цялостното почистване и полирането си струват злато.

2.) Сблъсква рекламата

Ако сте разглеждали недвижими имоти в рекламен портал, сте виждали, че качеството на вашите реклами е доста плачевно. Какво може да сте срещнали:

два реда рекламен текст, които не казват нищо друго освен грешка.
планът на пода е нарисуван на ръка върху бележка, откъсната от книжка. Или не с благородна простота.
изображенията са замъглени, тъмни
снимките показват дивана, килера, тоалетната, фотографа в огледалото на банята и сушилнята за дрехи в средата на стаята, но пространствата на апартамента изобщо не се усещат.
чашата е

Тази снимка беше представена през 2014 г. на ingatlan.com, в реклама за апартамент в Újlipótváros. Оттогава философствам относно това, което художникът е имал предвид.

Смисълът на рекламата е да привлече вниманието. Заинтересованите кликват върху рекламата заради началното изображение. Планът на етажа решава дали да вдигне телефона. И текстът ги кара да се влюбят. На пазара има много конкурентни домове. Ако рекламата Ви е слаба и дори цената е висока, не се изненадвайте, ако имотът не се продава.

3.) Надценени

Досега сме засягали въпроса с цените и сме написали няколко статии по темата, до които можете да влезете, като кликнете тук. У дома, когато един апартамент излезе на пазара, цената е най-вече в звездното небе. Тогава собственикът разбира, че нещата не вървят и започва да намалява цената. Но никъде не е описано, че това трябва да се случи. Бихме могли да направим обратното.

Продажбата на имот е трудна, ако сме надценили пристанището ви. Нека въведем цена, която пазарът хапе. Телефонът ще изгори.

Филтрирайте потенциалните заинтересовани страни и
събирайте офертите от тях.
След това ги оставете да победят цената и
приемаме офертата, която ни харесва най-много.