Продажба на къща с посредник
Продажбата на еднофамилен дом рядко е неемоционална.
Бил това бившият родителски дом, домът на починали роднини или първата обща къща след брака: Собствениците на еднофамилни къщи в много случаи са изградили интимна връзка с имота. Ако - или трябва - имотът да бъде продаден, усложнения не могат да възникнат само поради нереалистични ценови очаквания. Изглежда още по-важно да подходите към процеса на продажби с хладна глава и възможно най-структуриран - по-лесно да се каже, отколкото да се направи. „Няма патентна рецепта за безпроблемен процес при продажба на имот - особено не при продажба на еднофамилни къщи. Поради сантименталната стойност на имуществото и сложността на участващите страни е необходим гъвкав подход, адаптиран към съответната ситуация. Ако обаче се работи последователно и систематично при тези обстоятелства, много невъзможни неща могат да бъдат преодолени при продажба на еднофамилни къщи “, казва Фабиан Саймън. Човекът от Хамелин е управляващ директор и стратегически консултант в Calental Immobilienvermittlung GmbH, която помага на собствениците на имоти да продават имотите си в района на Хановер, Бавария, Силт и Балеарските острови повече от 20 години.
Личният контакт е от съществено значение за продажбата на семейно жилище
След решението за продажба на имота прякото сътрудничество с експерти е ключов фактор за успех. От една страна, разбира се, с цел изясняване на правни и икономически подробности. От друга страна, професионалното, дистанцирано разглеждане на ключовите данни в личен разговор помага да се изгладят вълните, при условие че всъщност има силна емоционална връзка с обекта. След тази първоначална среща собствениците и брокерите на недвижими имоти трябва да извършат проверка на собствеността възможно най-скоро. Едва след оглед на имота говорите за продажна цена. Консултантът представя на своите клиенти реализируема сума на продажбите с оглед на пазарната конюнктура и, ако е необходимо, съветва мерки за повишаване на стойността, като домашна постановка или други подобни. осигурени мебели, осветление и декорации. Статистиката показва, че имотите, организирани чрез инсцениране на дома, постигат цената на продажбата до 15% по-висока.
От резюмето до заключението: Използвайте мрежи, увеличавайте възможностите
След това се създава експозиция, която агентът по недвижими имоти може да изпрати директно на контакти, които имат подходящ профил за търсене. Онлайн рекламите също увеличават броя на заинтересованите страни, поради което този канал също трябва да се използва. Най-много заинтересованите страни все още могат да бъдат намерени чрез мрежата на консултанта, който познава добре критериите за търсене на своите клиенти и по този начин може да проведе най-доброто предварително сортиране на заинтересованите страни.
Опитът показва, че продавачите обичат да присъстват на следващите срещи за разглеждане със заинтересовани страни лично, но мнозина отдават тази част изцяло на брокер на недвижими имоти по емоционални причини - възможни са и двата варианта. Едно е сигурно: в зависимост от търсенето могат да се получат десетки запитвания за един имот. Много търговци подценяват усилията. Сериозните брокери на недвижими имоти обикновено организират всичко за продавача, от експозицията до огледите до изготвянето на договор за продажба, до споразумението за окончателно назначение на нотариус и, щом двете страни постигнат споразумение, процесът може да включва и предаването на ключовете на новия Собственик изцяло без присъствието на бившия собственик на земята. По-специално в случай на продадени еднофамилни къщи, този краен акт често е силно емоционален момент за продавача, от който агентът може също да облекчи клиента си и по този начин да спести при поискване. Смятаме, че ако искате да продадете къщата си възможно най-лесно, обикновено сте добре обслужени от професионалист до вас.
Тази статия е написана в сътрудничество с външния редактор Ян Бьомке.