Продавате се правилно - 10 съвета за кариера

Ако искате да напреднете в работата си, днес трябва да следвате различни правила, отколкото преди няколко години. Да се продаваш правилно е ключов актив във всяка работа. Треньорът по продажби Карстен Бейройтер събра тук десетте най-важни съвета.

1. Развийте харизма

Девет от десет души нямат предвид фиксирана цел, те просто искат да печелят пари. Следователно те нямат харизма, нямат харизма. Те не знаят какво искат да правят в дългосрочен план, как, кога и с кого. Вместо това, много са адаптирани опортюнисти, средно. Затова се опитайте да си поставите мотивираща, фиксирана цел, която няма да изпуснете от поглед. Не се отклонявайте от тази цел, но понякога позволявайте корекции, ако това ще направи целта ви по-бързо постижима.

2. Наблюдавайте баланса на живота

Погрижете се за себе си, докато наближавате дестинация. Каква цена искате да платите за целта си? Без деца? Няма семейство? Оставяте приятели в старата обстановка? 16 часа на ден работа? Цената, която плащате, не трябва да ви кара да преследвате целта си с горчивина. Така че съобразете целта си с житейските си приоритети. Ако това успее, условията за професионален успех са оптимални. Само когато имате правилния баланс в живота, ще бъдете доволни от хода на кариерата си.

3. Как се възползва вашият мениджър от вашия успех?

Задайте си въпроса: Каква е ползата на другия, ако ви остави да се изкачите? Дайте шанс на мениджъра да не се страхува от вашия успех. Обявете успеха си за негов: обещайте му допълнителни продажби, допълнителни клиенти или облекчение при работа. Високата квалификация на хартия не означава, че можете да предоставите тази квалификация на работодателя. Препоръките и препоръките са положителни, но всеки знае, че повечето препоръки се правят от устата на служителя. Запитайте се дали наистина можете да предоставите това, което е в препоръката и каква полза ще има за вашия шеф.

4. Признайте грешки рано, приемете помощ

Повечето хора се страхуват да признаят грешки. Грешките обаче така или иначе обикновено излизат наяве. Възможността за признаване на грешки обаче е важна част от социалната компетентност. Разбира се, трябва да се поучите от грешките си. Ако продължавате да правите същата грешка, сте намерили грешната работа. В случай на съмнение поискайте помощ навреме и я приемете, тогава повторението на грешките може да бъде избегнато. Имайте предвид: Никой не е перфектен. Всеки, който се прави на перфектен, бързо се излага и губи доверието на колеги и началници.

5. Знаещите нямат кариера

Най-големият враг на знанието не е невежеството, а илюзията на онези, които вярват, че вече знаят всичко. С готовност за учене и отвореност за нови неща - както и за критика - ще станете надежден партньор както за вашите колеги, така и за вашите началници. Бъдете отворени за добри аргументи, но не приемайте тълкувания, които не се основават на знания, а на предположения. Критичните хора са най-добрите бизнес консултанти, защото са безплатни. Използвайте този потенциал, за да се подобрите.

6. Не приемайте авторитарно поведение от началниците

Някои хора са много доминиращи в поведението си. И въпреки това им липсва способността да активират средата си за целите си. Вместо да управляват с убедително съчувствие, те след това управляват, като разпространяват страх. Това авторитарно поведение на началниците може да означава само едно: Ако не можете да помогнете на началниците си да намалят собствения си страх от провал чрез вашата работа, остава само едно: издърпайте рано кабела и сменете работата, ако е възможно, преди да изоставите собствените си принципи и да се наведете над главата си.

7. Използвайте привлекателност

Има изследвания, които показват, че привлекателните мъже и жени са по-успешни в работата. Не са редки случаите, когато жените изпадат в неприятна ситуация, че техните мъжки партньори в преговорите изведнъж се интересуват повече от човека, отколкото от продукта. От една страна е важно не умишлено да се омаловажава привлекателността, а да се използва активно, от друга страна, за да се очертаят ясни и несъмнени граници, нещо като това: „Какво наистина има значение: Сигурни ли сте, че продуктът е по-привлекателен от мен?“ Съветвам хората, които се съмняват във външния си вид, да открият истинската си привлекателност, която със сигурност съществува, и своя чар и да не се оставят да се ръководят от неясни чувства. Самочувствието ви сбор ли е от всички интерпретации? Наистина ли приличаш на чудовище? Не е ли глупост! Всеки е симпатичен някъде и може да стане герой от нула.

8. Правете само това, което наистина обичате - вложете сърцето си в това

Правете нещо, което обичате и никога не трябва да работите. Бъдете вярващи. Задавам част от въпроса: „Ако ви дадох 20 милиона евро и вие разполагахте с тях, какво бихте направили с тях?“ Тогава има много, само не това, което правите професионално. Какво е приемлива работа? Какви са пазарите? Продукти? Услуги? Какво очакват от мен хората, които обичам? Изборът на професия обикновено е опортюнистичен избор, а не такъв, който идва от сърцето. Но кариерата работи само ако влагам цялото си сърце в нея. Казах на сина си: Без значение каква професия изберете, правете това, което ви харесва, не можете да ме разочаровате. Не е нужно да се измъчвате по време на работа. Успехът трябва да се постига с забавление и лекота, а не с усилия.

9. Останете автентични и правдоподобни

Професионалното доверие не се създава само чрез образование. Достоверността означава вземане на правилни решения въз основа на житейския опит. 10 години житейски опит са като 40 години обучение. Всеки, който първо идва от Харвард, трябва да докаже, че теорията работи на практика. 34-годишен министър на семейството се старае, но няма достатъчно житейски опит. Следователно липсва автентичност и достоверност. Какво правят хората с твърде малко опит? Изграждате фасада, която опитният човек бързо прозира. Решението за младите хора е: внесете житейски опит отвън, напр. чрез наставник, който може да се обърне отново и отново. Дори 35-годишен трябва да расте първо. Възрастните хора са запаси от знания, ментори, които не бива да се изхвърлят като старо желязо.

10. Задаване на въпроси и активно слушане, включително казаното между редовете.

Професионалният успех зависи и от разговора: получаване на работа или продажба на идеи по-добре в работата, убеждаване на други и т.н. Всеки, който иска да продължи напред, трябва да знае нуждите и очакванията на хората, които трябва да бъдат спечелени. Накарайте човека, с когото говорите, да се чувства важен. Всяка тактика на разговор включва задаване на много въпроси. Слушайте внимателно какво идва в отговор, активното слушане е важно, както и това, което се казва между редовете!