Продавайте дома си бързо и добре.
Добави към любими
Това съдържание е добавено към вашите любими във вашия акаунт
За да добавите това съдържание към любимите си, трябва да сте влезли
За да добавите това съдържание към любимите си, трябва да сте абонат
Продава се
Не надценявайте имота си
Рекламите в Интернет или във вестниците представят очакваните от продавачите цени, а не реално получените. Не разчитайте на него, за да определите цената си. По-добре да се консултирате с няколко агенти за недвижими имоти или нотариуси квартал, който ще дойде и ще оцени дома ви безплатно с надеждата да му бъде поверена продажбата. Пазете се от тези, които са твърде оптимистични, за да ви насърчават да им поверите собствеността си, с риск да ви принудят да преразгледате очакванията си надолу. Ако те са сериозни, ще ви дадат писмен документ с няколко примера за цени на подобни имоти наскоро продадени, но също така и за домове, които току-що са обявени за продажба, както и за други, които не са продавани от известно време.
Разчитайте и на безплатното приложение „Искане за стойност на недвижими имоти“ (DVF), разработено от базата данни на данъчната администрация. Достъпът е до него чрез сайта https://app.dvf.etalab.gouv.fr/. Тази платформа, достъпна за всички, изброява всички транзакции, регистрирани във Франция, и предоставя продажната цена, датата на транзакцията, описанието на имота и неговото местоположение. Търсенето се извършва или чрез интерактивна карта, или чрез критериите, които поискате - отдел, град, кадастрален парцел. Имайте предвид, че услугата все още не обхваща продажбите на стоки, намиращи се в Елзас-Мозел и Майот.
Имате ли място за преговори
„След като определите реалната стойност на имота, можете леко да го увеличите, за да вземете предвид, че купувачите обичат да договарят малко намаление. Но не надхвърляйте 10 000 до 15 000 евро за имот под 300 000 евро (20 000 до 25 000 евро след това), защото показаната цена, която е твърде висока, ви отказва да се обадите или да посетите », уточнява Фредерик Виоле, нотариус в Кан.
Представете настаняването си в най-добрата му светлина
Направете малки, евтини ремонти - сменете течащото уплътнение на крана, сменете отчупената мивка, пребоядисайте повредената врата, премахнете повредените килими и т.н. - за да не създава впечатление за добро в лошо състояние. Това може да обезкуражи или да предостави аргументи за договаряне на цената. Празни шкафове, премахнете някои мебели, за да създадете впечатление за пространство и да позволите на потенциалните купувачи да се видят в помещенията. Кутиите се отдават под наем на ниски цени в покрайнините на града, за да се съхраняват, докато те се преместват другаде. Грижете се за градината и не забравяйте гаража: ако е пълен с кутии, потенциалните купувачи няма да видят място, където да паркират колата си там.
Обезличавайте настаняването си, за да привлечете посетители
Потенциалните купувачи ще се затруднят да се проектират на мястото, да си представят как живеят там, ако декорацията отразява твърде много начина ви на живот и вкусовете ви. Премахнете семейни снимки, колекции от предмети, пребоядисайте кухнята си в оранжево в по-класически цвят и играйте трезво с дрънкулки или спално бельо. По същия начин прекалено старомодната плочка или фасадата на твърде типични кухненски мебели могат да бъдат замаскирани със специална боя.
Подгответе административен файл
Съберете информацията, която неизбежно ще бъде поискана. Ще спестите време и няма да изглеждате сякаш имате какво да криете. Известие за данъци върху жилищата и имуществото, размер на таксите за етажна собственост, последни протоколи от общото събрание, в които се споменава планираната работа и текущите процедури, задължителната техническа диагностика, училищата в района: съберете всичко. „За да продадете имот в съвместна собственост, от съществено значение е да се свържете с нотариус, който ще може да ви посъветва относно уговорките, които трябва да се предприемат“, припомня Филип Жан, регионален делегат в Square Habitat в Бордо.
Бъдете рационални по време на посещения
„Не навлизайте в екстази над монтираната кухня или тапета си: купувачът не споделя непременно вашите вкусове, съветва Филип Жан. Представете обективните активи на вашия имот - квартал, кооперация в добро състояние и др. -, неговата среда и това, което я отличава от другите, като спокойствие. »Не бъдете затворени за всички преговори.