Прочетете онлайн Тайните на сключването на сделки от Ziglar Sieg - RuLit - Страница 36
Не съм го виждал отново и не знам края на историята, но съм твърдо убеден в едно: можете да промените всяка ситуация във вашия бизнес, ако започнете да мислите за него по различен начин. С други думи, ако не харесвате статуквото си, променете състоянието на вашето мислене и старото кво бързо ще отскочи! Независимо от това, което продавате, добавянето на малко оптимизъм и положителни очаквания към вашата презентация ще увеличи вашите продажби и следователно крайния резултат. Повтарям: ако продуктът, който продавате, е добър, тогава защо се притеснявате да го предлагате на хората по оптимистичен начин?
Когато се занимавате с купувачи, не забравяйте, че повечето хора просто не обичат да вземат решения. Понякога изглеждат като един и същ тип от моята страна. Той дойде при психиатър и той направи заключение: „Виждам, че имате затруднения с вземането на решения. Вярно е?" Човекът го погледна с озадачен поглед за минута и след това каза: "Не знам, да и не." Това е много подобно на това колко от нашите клиенти се държат. Те просто не обичат да вземат решения. Ето защо продавачите съществуват. Вие съществувате, за да им предоставяте информация и да им вдъхвате увереност, че те вземат правилното решение.
Да, психологията присъства във всичко, което правим. В заключение на раздела „Психология на сключването на сделки“ ви насърчавам да развиете своите умения и техника на продажба. Особено настоявам да работя с касетофон в процеса на научаване как да използвам гласа си ефективно. Бъдете емоционални, насърчавайте хората да предприемат действия, никога не губете мотивация, усъвършенствайте уменията си до съвършенство - и ние ще се срещнем в ТОП!
Част II Поддържане на успешна търговска кариера
Подгответе ви като човек, за да бъдете най-добрият и продуктивен продавач.
Докажете, че продажбата носи усещане.
Разграничавайте съчувствие и съпричастност, помагайте ви да мислите като купувач и продавач едновременно.