Primark, причините за успеха - L Express

По време на откриването на първия магазин Primark - най-големият във Франция - в Марсилия, 16 декември 2013 г.

primark

AFP СНИМКА/БОРИС ХОРВАТ

Primark, ирландската марка дрехи на ниска цена, разбива рекордите за продажби. Благодарение на кризата? Не само. Методи на гигант, който преобръща стратегиите на всички свои конкуренти.

Изтощен, но зарадван. Затрупана с три големи чанти, тази четиридесетгодишна майка, седнала пред магазина Primark в търговския център Créteil Soleil (Val-de-Marne), този есенен следобед, я съзерцава пазаруване със задоволство. След шест часа прекарани в храма на евтиното облекло, тук тя е обременена с 49 тениски на 3 евро, 8 панталона на 8 евро и 22 чифта чорапи на 1,50 евро! Да не говорим за безброй дрънкулки - скъпи, прашки и торбички - събрани по цялата опашка, до касите.

Подобно на нея, хиляди потребители са гласували за тази забавна марка от Ирландия да завладее Франция. Кацнал на 16 декември 2013 г. в търговския център Grand Littoral в Марсилия, Primark вече разбива всички рекорди и то не само заради кризата. Само с пет заведения този опортюнистичен дистрибутор влезе в топ 25 на големите марки, като публикува покупки, еквивалентни на тези на Редута, според скорошно проучване на Kantar Worldpanel.

„Произвеждайте на ниска цена и продавайте в големи количества“

„Никога не се вижда в облекло“, казва Евелин Шабалие, професор във Френския институт за мода Без да вдига шум или публичност, кралицата на модата на счупени цени, "по-евтина от евтината", заявява професорът по наука По Сер Карейра, разстройва френския пазар, опустошен в продължение на шест години. След няколко месеца Primark подсвирна края на „разконсумирането“ (поне в текстила) и доказа, че дори счупени, французите остават хедонистични.

Още по-добре, първите успехи на НЛО отвъд Канала отбелязаха истински поврат във френското разпространение. "След пристигането на Зара и на H&M, ние сме свидетели на нова революция в текстилната индустрия ", подчертава Оливие де Панафийо, консултант на кабинета на Роланд Бергер. Нищо няма да бъде същото в страната на Шанел, на Тати и на Киаби. Това изглежда далеч, времето, когато ирландецът Артър Райън създава през 1969 година, Пени, верига магазини за евтини дрехи за най-нуждаещите се.

Откакто марката се премества в Лондон през 1973 г., приемайки името Primark - свиване на "цена" (цена) и "марка" - приключението наистина започва. Придобита от семейната група Anglo-Canadian Associated British Foods (ABF), глобална захарен гигант, марката работи усилено за развитието си във Великобритания и от средата на 2000-те в Испания, Холандия и Португалия, Белгия, Австрия и Франция. Десетилетие, необходимо за „убиеца на убийци“, казва консултант Мишел Шварц, за да създаде непримирима военна машина, способна да смаже разходите.

Методът? "Произвеждайте на ниска цена и продавайте в големи количества. Това са само стари рецепти", коментира Седрик Дюкрок, шеф на Dia-Mart. Преди да добавите: "Освен че Primark го прави в гигантски мащаб и със страхотна ефективност."

Основни форми, предлагани в няколко цвята

Всъщност нищо не е оставено на случайността, от изработката на дрехата до рафтовете. Така за производство групата използва 700 доставчици, разположени в Азия и Източна Европа, където работната сила е евтина. „Поставяме големи поръчки, за да постигнем икономии от мащаба, като го вземаме предварително, за да получим най-добрите условия“, уточнява Primark, явно не желаещ да комуникира.

Понякога опасно търсене на икономика: от Драма на Рана Плаза, в Бангладеш, през април 2013 г., когато загинаха 1138 работници, наети от компанията, но също така и от H&M, Camaïeu или Auchan, продадените артикули миришат на сяра. Единствено добра точка за знака: той не изчака края на разследването, за да разпредели 9 милиона долара компенсация на семейства от Бангладеш, отрязвайки критиците.

Друга мярка за опростяване, ризи, тениски, дънки и рокли имат еднакви форми, така че машините да работят по един и същ модел, наличен в няколко цвята. „Тези основни съкращения ускоряват фабричното сглобяване и спестяват пари“, казва експертът.

Манията за разходи, подхранвана от водещ екип от централния офис в Дъблин, закупуването, контрола на продуктите и дизайна, също се крие в детайлите: опаковъчните кутии, използвани за транспортиране на хилядите артикули, от Азия, например, се рециклират в крафт хартиени торби. Магазините, разбира се, също участват. Големи, дори огромни като флагмана на Оксфорд Стрийт, в Лондон, те наемат малко персонал и уплътняват рафтовете си.