При търговията с книги житото се отделя от плявата
Пандемията Covid-19 доведе до огромен спад в продажбите в книжарството. Но кризата не засяга всички с еднаква сила. Пазарният лидер Талия Майерше се противопоставя на тенденцията.
Понастоящем бестселърът „Der Corona-Schock“ от известния икономист Ханс-Вернер Син е в витрината на много книжарници. Нищо чудно: В крайна сметка нехудожествената книга в момента заема първо място в списъка с бестселъри на Spiegel.
Но ако искате, можете да прочетете заглавието на книгата, което често се поставя на видно място, като коментар на ситуацията с търговията с книги в Германия. Защото пандемията Covid 19 разтърси неимоверно индустрията.
Corona удари особено силно „класическите“ книжари по търговските улици. Между януари и септември те са загубили почти една десета от продажбите си в сравнение с предходната година, сочат последните данни на Börsenverein des Deutschen Buchhandels. Книжарниците не само пострадаха от затварянето на свързаните с короната магазини, но бяха допълнително засегнати от намалената честота на посетителите в много търговски улици.
Някои от купувачите мигрираха към онлайн магазините на книжарниците или към Amazon и купуваха своите материали за четене там - в печат или като електронна книга. През първата половина на годината продажбите само от електронни книги са нараснали с 18 процента. Но електронната търговия не можеше напълно да компенсира спада в продажбите в традиционната търговия с книги. Като цяло пазарът на книги се сви с 4,3% през първите три тримесечия, според Bèrsenverein.
Кризата обаче не удари всички със същата сила. Най-голямата германска верига книжарници Thalia Mayersche например продължи да расте благодарение на силния си бизнес за електронна търговия, дори по време на кризата в Корона. Като цяло продажбите на веригата в Германия и Австрия са нараснали с около 6% до малко над милиард евро през финансовата 2019/20 година, приключила в края на септември, съобщи шефът на компанията Майкъл Буш във вторник. Коригирано за ефектите от сливането с Mayersche Buchhandlung, увеличението на продажбите все още е 2%.
Стратегията на Thalia за тясно свързване на стационарен и онлайн бизнес се е доказала в пандемията, каза Буш. Вярно е, че веригата е загубила около 10% от продажбите в стационарния бизнес, подобно на конкуренцията. Но бизнесът на електронната търговия се е увеличил с над 40 процента по време на пандемията. Делът на продажбите в бизнеса с електронна търговия сега е в посока от 25% или повече при Thalia.
Има обаче уловка: Дори продажбите в Thalia да продължават да растат, печалбите са спаднали значително поради преместването на бизнеса в интернет. Тъй като, докато разходите за магазините остават практически постоянни, допълнителни разходи за маркетинг, логистика и доставка бяха направени при онлайн търговията. Следователно годишният резултат ще бъде двуцифрен милион под очакванията преди кризата, каза Буш. Той не даде точни цифри.
Пазарният лидер разчита все повече и повече на цифровизацията в своите магазини, за да се утвърди по време на корона. От края на октомври клиентите трябва да могат да сканират и плащат за книгите, които искат в магазините, с помощта на приложението Thalia - без да се налага да се редят на опашка при касата в коледните суматоха. Всичко това трябва да допринесе за факта, че продажбите също нарастват през текущата година.
В момента много по-малки конкуренти могат само да мечтаят за такива перспективи за продажби. Те все още са заети да се опитват да компенсират загубите от продажби през последните няколко месеца. В крайна сметка има сребърна подплата. През септември гладът за четене сред германските граждани внезапно нарасна значително. Продажбите на книжния пазар бяха огромен 8% над нивото от предходната година. За Нора Бехлер от Börsenverein des Deutschen Buchhandels това е важен сигнал: „Разликата в продажбите, свързана с короната, все още не е затворена, но надпреварата за наваксване набира скорост“.