Презентация по темата Лекция 15 Средства за стратегическо управление, използвани на етапа
Подобни презентации
Презентация на тема: "Лекция 15 Стратегически инструменти за управление, използвани на контролния етап." - Препис:
1 Лекция 15 Стратегически инструменти за управление, прилагани на контролния етап.
2 2 Средства за стратегическо управление, използвани на етапа на контрола Приложение на GAP анализ на етапа на стратегически контрол ABC анализ като стратегически инструмент за контрол Прилагане на XYZ анализ на етапа на стратегически контрол CVP анализ като инструмент за стратегически контрол.
3 Прилагане на GAP анализ на етапа на стратегическия контрол. Анализ на GAP = Анализ на стратегически пропуски Пропуските са свързани със следните позиции: 1. възможните резултати от прилагането на различни бизнес стратегии; 2. пазарни сегменти; 3. продукти (нужди, нужди); 4. имиджа на компанията или нейните продукти; 5. маркетингова дейност на компанията; 6. състезание в маркетингови дейности.
4 Прилагане на GAP-анализ на етапа на стратегическия контрол. GAP анализът като контролен инструмент за резултатите от прилагането на различни бизнес стратегии: 1. Сравняват се два фактора - целта на компанията и стратегията за нейното постигане. 2. Целта е да се определи текущата позиция на предприятието и целта, която то трябва да постигне. Определяне на набор от мерки. Определяне на стратегически алтернативи. Развитие на бизнеса. Подкрепа на бизнеса. Подкрепа на бизнеса.
5 Прилагане на GAP-анализ на етапа на стратегическия контрол. Оценка на привлекателността на стратегическите алтернативи Стратегически алтернативи Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Увеличете възвръщаемостта на стойността на оценката Вероятностна стойност на прогнозата Вероятностна стойност на прогнозата Вероятност Модификация на асортимента Разпределение чрез прегрупиране на по-обещаващи клиенти в отделна група Увеличаване/спад в цената Промяна на системата за отстъпки PR програми -PR Програми за специални отношения с властите -GR Рекламна кампания други елементи ОБЩО привлекателност:
6 Прилагане на GAP-анализ на етапа на стратегическия контрол. Прилагане на GAP-анализ за контролиране на резултатите от анализа на пазарните сегменти: 1. Цел - да се открият несъответствия между нуждите на потребителите и предлагането на продукти на проучвания пазар. 2. Анализът се основава на концепцията за перцептивна картография, която включва идентифициране на реакция на пазара (пропуски): 1) идентифициране на критерии, които са важни за изследвания пазар 2) използване на перцептивно пространство като оси 3) разположение на предлаганите продукти на проучван пазар спрямо осите и помежду си, което се основава на възприятието на потребителите за предимствата, предлагани от продуктите 4) незаетото пространство на картата определя несъответствието между нуждите на клиентите от стоки (услуги) и предлагането на стоки (услуги) на изследвания пазар позволява да се определи кои стоки (услуги) трябва да бъдат представени в бъдеще за задоволяване на нуждите на клиентите в изследваните пазарни сегменти.
7 Прилагане на GAP-анализ на етапа на стратегическия контрол. GAP анализ за продукти: Целта е да се открият несъответствия между конкретни нужди и задоволяващи продукти в рамките на един сегмент. Според схемата за извършване на този тип GAP-анализ се повтаря предишния. GAP анализ във връзка с имиджа на компанията или нейните продукти: Цел - да се проучат възприетите целеви сегменти от имиджа на компанията, нейните продукти, включително тези по отношение на конкурентите. Процедурата за разглеждания тип анализ повтаря схемата на двете предишни модификации. GAP анализ във връзка с маркетингови дейности: Цел - да се анализира използването на каналите за дистрибуция, промоцията, въздействието на връзките с обществеността и държавата върху дейността на компанията. Всички видове GAP анализ са инструменти за поставяне на цели, тъй като резултатите от анализа могат да се използват за параметризиране на целите за разработване на цели за следващия период.
8 ABC анализ като стратегически инструмент за контрол. - анализ на обема и разходите - предполага класификация на ресурсите според тяхното значение - методът се основава на принципа на Парето: „20% от всички стоки дават 80% от оборота“ - запасите са разделени на 3 групи - A, B, В. Група A 10% от запасите, 70% от разходите Група B 20% от запасите, 20% от разходите Група C 70% от запасите 10% от разходите
11 ABC анализ като стратегически инструмент за контрол. Процедурата за провеждане на ABC анализ 1. Анализирайте текущото състояние на запасите, статистика на продажбите. 2. Провеждане на оформление в групи A, B, C. 3. Разработване на матрица за контрол на движението на стоки. 4. Решаване на проблема с различни сортове продукти - отказ за диференциране на продукти по сортове. 5. Провеждане на работа с доставчици и опит за унифициране на изписването на имена, артикули, цветове.