Предизвикателството за отслабване Ocha Ocha 2020 - отслабване с леден чай
Нашето обещание: ВИНАГИ БЕЗ захар (заместител), ароматизанти, дребен шрифт
Предизвикателството за отслабване Ocha-Ocha 2020
За хип-хоп на Instagram, самопоставени цели и устойчив маркетинг
От Верена
6 минути време за четене
Дизайн = Маркетинг? Абсолютно не! С кампании като предварителни продажби и предизвикателства за отслабване, Верена бавно се приближава към новата зона на отговорност
Предизвикателствата (на немски: „предизвикателства“) са станали неразделна част от социалните медии. Обикновено започва със забавна идея, която става толкова вирусна, че хората се номинират взаимно, за да имитират тази идея във все по-абсурдни форми.
Тези, които бяха номинирани от приятелите си за „Предизвикателството с ледена кофа“ през 2014 г., трябваше да дарят пари и да си налеят ледено студена вода над главите. В Mannequin Challenge (2016) трябва да замръзнеш на камък в ежедневните дейности и Keke Challenge (2018) насърчи хората да скочат от движеща се кола и да танцуват.
Много по-малко рисковано и повече от просто шум трябва да бъде предизвикателството, което стартирахме в началото на 2020 г.
Задачата: пийте чай!
25 тестера, 1800 чая, 3 месеца пълен запас
Но нека започнем отначало. Всеки, който следи нашите маркетингови кампании, бързо забелязва, че често решаваме срещу класическата кампания за Черен петък, подаръците за Великден или отстъпката за Свети Валентин и вместо това правим собствените си неща. За нас идеята за устойчивост не прави изключение в маркетинга и затова разчитаме, когато е възможно, на мерки, които достигат до възможно най-много хора в дългосрочен план и оставят трайни впечатления.
И така, докато в началото на годината много компании се възползваха от новогодишните решения на хората за популяризиране на диетични продукти и членство във фитнес залата, ние изпращахме огромни пакети чай - напълно безплатно.
За това избрахме 25 тестера, чиито профили в Instagram се въртят около тяхното пътуване към по-добра информираност на тялото. Отслабване, пиене на повече, по-здравословна диета, позитивност на тялото - целите са разнообразни и дългосрочни. В продължение на 3 месеца придружавахме участниците в техните индивидуални, самоналагащи се предизвикателства, като им предоставяхме достатъчно студени, неподсладени чайове и питахме за техния опит в редовни проучвания.
Харесва ли Ви? Как се харесва на децата? Къде предпочитате да пиете Ocha? На кого препоръчвате чая?
Ако също споделите ежедневната си Ocha в социалните медии, можете да предадете код за отстъпка за нашия онлайн магазин, създаден специално за предизвикателството на вашите последователи. Но тъй като разработките офлайн бяха още по-важни за нас, не сме направили публикациите в Instagram задължително условие за участие. Мнозина обаче приеха тази оферта и така успяхме да проследим над 12 седмици как Ocha Ocha спечели сърцата на тестерите и ги придружава в ежедневието им - от разопаковането до фитнеса.
Защо не класически маркетинг на инфлуенсъри?
Защо изпращаме до нас 1800 чая неизвестни досега с нисък до среден брой последователи, вместо да наемаме професионални влиятелни лица? За нас като млада компания с нова, необичайна, дори революционна идея, кликванията и харесванията първоначално не са решаващият фактор. Разбира се, ние използваме социалните медии за мрежи, споделяне на съдържание и разказване на нашата история, но най-готината история във виртуалния свят няма полза, ако никой не може да си представи за какво става дума в продукта. В крайна сметка студените, неподсладени чайове са абсолютна новост на германските рафтове за напитки.
Както нашият основател Крис често подчертава, важно е „да пуснем продукта на път.“ Дегустациите, промоциите по време на събития, спонсорството за торбички с доброкачествени продукти и пробните пратки са мерки, които редовно използваме, за да постигнем това. Тестване, разпространение, получаване на обратна връзка.
Защото това, от което наистина се нуждаем, за разлика от кликванията и харесванията, са съюзници! В духа на Teebellion търсим хора, които разбират марката и работят рамо до рамо с нас за по-добър пейзаж на напитките. Те казват „Да! Страхотно. Това е. Това ми липсваше. Добре си струва цената. Наистина мога да го препоръчам. “Очевидно е, че изграждането на такава силна връзка изисква нещо повече от краткотрайно, еднократно сътрудничество.
Затова потърсихме хора, които отчаяно търсеха алтернативни напитки на безалкохолни напитки и вода всеки ден, дадохме им 3 месеца да се занимават интензивно с нашия продукт и след това изслушахме какво трябва да кажат. Основателят на Ocha Ocha Крис беше в много подобна ситуация, когато беше в Япония в продължение на семестър в чужбина през 2016 г. и пиеше неподсладен чай всеки ден, който е здраво закрепен в питейната култура там. Обратно в Германия той пропусна това неусложнено здравословно освежаване и създаде собствена компания за чай.
Точно като Крис след престоя си в Япония, някои от тестерите със сигурност няма да искат да пропуснат продукта след 12 седмици. Ще го препоръчате на други хора в подобни ситуации, а също така ще развиете личен интерес към факта, че студен чай може да се купува във все повече магазини в цяла Германия. Те се превръщат в посланици на марки, които разпространяват нашите идеи и ценности.