Предизвикателства на пазара на дребно през 2012 г.
Последен час
07:30 - ДОКУМЕНТ. Самодекларацията се появява отново. Прилага се от днес, 16 ноември
07:00 - Православен календар 16 ноември. Свето море празнува днес! Много деца носят името му! Кого наричаме Честит рожден ден
06:30 - Хороскоп 16 ноември. В понеделник се издава знак: Някой го клюкарстваше
06:00 - Пансионната къща обяви: Парите се връщат! Въведете директно на картата през декември
00:00 - Унгарците опожариха цяла Европа! Планът, с който искат да се наложат в ЕС
23:38 - Намаляване на възрастта за пенсиониране, в опасност! Йоханис взе драстично решение. Кой е насочен
23:30 - Запис на случаи на COVID-19 в САЩ! Ситуацията напълно се изроди след изборите
23:15 - Сигнал! Търсения в офисите на окръжната болница в Пиатра Неам. Какво търсите (ИЗТОЧНИЦИ)
Това намаление обаче не засяга равномерно играчите в областта, като най-уязвими са компаниите в традиционната търговия, като оборотът на фирмите в областта е намален наполовина през трите години, от 14 милиарда през 2008 г. на само 7 милиарда в 2011 г.
Структурата на сектора на търговията на дребно в Румъния се е променила дълбоко, възходящата тенденция на модерната търговия на дребно, в ущърб на традиционната, очевидна в периода преди 2008 г., е ускорена от кризата, така че според нашите изчисления в момента 55% от пазара Търговията на дребно в Румъния е представена от модерни търговски вериги и този процент ще се увеличи до около две трети до 2015 г.
В дългосрочен план перспективите на румънския сектор на дребно са благоприятни поради значителната разлика между нивото на годишните потребителски разходи на глава от населението в Румъния и тези в Европейския съюз (4700 евро в Румъния при приблизително 20 000 евро в Европейския съюз ).
Прогнозите, направени от анализаторите от Европейската комисия, показват перспективи за умерен икономически растеж за Румъния през 2012-2013 г. и постепенно възстановяване на частното потребление, до темп на растеж от 3,4% през 2013 г. Свързан с прогнозите за растеж на реалните заплати от 2,7% в 2012 г. и 4,5% през 2013 г., като се започне от абсолютно все още ниско ниво, доста под средното за Европа, те подчертават дългосрочния потенциал за растеж на съвременната търговия на дребно в Румъния.
Доверието на търговците на дребно в перспективите за растеж на румънския пазар остава значително по-високо, отколкото в Европейския съюз, факт, отразен от политиките за разширяване, насърчавани в периода 2010-2011 г. Вериги супермаркети или дискаунтъри значително увеличиха броя на единиците (Mega Image отвори 33 нови супермаркета през 2011 г., Lidl 35), разчитайки на позициониране, което ще им даде възможност да уловят потенциала на румънския пазар. Търговците на мода и аксесоари също са били активни в тази посока; големи международни играчи като Inditex, C&A, H&M или New Yorker отвориха над 50 нови магазина заедно през 2011 г.
В много категории продукти се наблюдава поляризация на търсенето спрямо икономическия и премиум сегмента, в ущърб на средния (основния поток). По този начин, конюнктурно, част от търсенето мигрира към икономически продукти, докато премийната площ е стабилна или дори консолидирана.
В същото време преориентирането на потребителите към по-евтини продукти създаде нови възможности за увеличаване на приходите на търговците на дребно чрез въвеждане на собствени марки.
Друга характеристика през последните години е възходът на онлайн търговците на дребно, съчетан с експлозията на сайтове с отстъпки. PwC изчислява, че миграцията на потребителите и потреблението към онлайн средата тепърва започва и че темпът на растеж на търговията през следващите години ще бъде много по-висок от очакваната стойност на общия ръст на потреблението. От друга страна, онлайн търговията е подходяща за определени видове продукти и услуги, докато търговията на дребно с храни ще бъде много по-малко засегната от нарастването на онлайн търговията.
Ясно е, че тази преориентация на потребителите е повлияла както производителите на потребителски стоки, така и търговците на дребно по различен начин в зависимост от техния профил. Като цяло производителите на храни са по-малко изложени на тенденцията на намаляване на потреблението, а търговците на дребно с храни са по-малко засегнати от другите сегменти на пазара на дребно, като електро-търговията на дребно и „направи си сам“.
В този контекст румънските търговци на дребно трябва да бъдат подготвени да отговорят на важни предизвикателства. Как трябва да се позиционира на пазара, за да успее да расте в средносрочен и дългосрочен план, но без да жертва краткосрочните финансови цели? Как да отговорим на непрекъснато променящите се изисквания на потребителите?
Анализът на тези предизвикателства разкрива три приоритета, с които търговците ще трябва да се справят през следващия период.
Първият е да се увеличи оперативната ефективност в четири основни области: управление на веригата за доставки, управление на продуктова категория, управление на операциите и последователни и иновативни маркетингови политики и е едновременно начин за контрол на разходите и начин за покриване по-добри изисквания на клиента.
Вторият приоритет е да се осигури ефективност от правна и фискална гледна точка, позволявайки на компаниите да противодействат на експозициите и потенциалните негативни ефекти и да се възползват от възможностите, когато съществуват.
И накрая, третият, но не на последно място приоритет е растежът. На пазар с висок потенциал за дългосрочен растеж, но с висока степен на краткосрочно насищане, търговците на дребно трябва да могат да идентифицират оптимални стратегии, които да им позволят да се изправят пред конкуренцията и да уловят възможностите за растеж.
По този начин ще станем свидетели на тенденция на консолидация в този сектор, с големи и динамични играчи, които се разширяват в ущърб на тези, на които липсват ресурси за разширяване. на нови технологии и ще оптимизира техните операции и процеси, за да подобри рентабилността и ефективността.
Богдан Белчиу е партньор на PwC
Ако харесвате публикуваните материали, каним ви да ни следвате на нашата страница във Facebook