Правилата за успех на Дейл Карнеги - Ицхак Пинтосевич - 5 области
Споделете и попитайте приятелите си!
Комуникация МАЙКА НА ПРЕПОДАВАНЕТО!
Искате ли да станете влиятелен човек и да имате невероятен дар за убеждаване? има дванадесет правила от Дейл Карнеги, спазването на което ви позволява да убедите хората в тяхната гледна точка:
Правило 1. Единственият начин да се вземе надмощие в аргумента е да се избегне.
В спор хората започват докажи вашата гледна точка. За вас е изгодно, че събеседникът ви е готов да ви изслуша и да уважи вашето мнение. Покажете му пример как да го направи! Как искате той да се свърже с вашата гледна точка, лекувайте същото към неговата. Това е най-добрата отправна точка за убеждаването му.
Правило 2. Покажете уважение към мнението на вашия събеседник.
Никога не казвайте на мъж, че греши. Не критикувайте. По-добре започнете с думите „Колко интересно ...“ или „Наистина уважавам мнението ви“ или „Ако бях на ваше място, щях да мисля същото ....“.
Правило 3. Ако грешите, признайте го бързо и решително.
По този начин давате пример за това колко лесно е да промените гледната си точка. По този начин вашият събеседник също ще може да признае, че е сгрешил. И ако докажете докрай, че сте прав (дори когато знаете, че грешите ...), тогава събеседникът ви ще направи същото.
Правило 4: Поддържайте приятелски тон от самото начало.
Много по-лесно е да общувате и да се поддавате на мили, приятелски настроени хора. Така че станете такива. Не се преструвайте, но бъдете приятелски настроени.
Правило 5: Нека събеседникът ви отговори „да, да“ от самото начало.
Всички знаят това правило, но много малко хора го използват. Задайте на събеседника си 3 последователни въпроса, на които той ще отговори „да“ три пъти подред, а на четвъртия въпрос ще отговори автоматично „да“.
Правило 6: Оставете другия човек да говори.
Това не е лесно. Все пак вие искате да го убедите ... и за това първо трябва да слушате? Разбира се! Този процес е подобен на „изпразване на чашата“. За да налеете чиста вода в него, трябва да излеете мръсната. Оставете човека да говори и след това продължете да го убеждавате. Стивън Кови смята умението „Първо да разбереш, после да бъдеш разбран“ като едно от 7-те умения на високоефективни хора. А начинът да „първо разберем” е чрез ПРАВИЛО № 6 „Нека събеседникът да говори.