Правилата на живота на бранд мениджъра
Маркетинг директор на Daily Profit за това кои гиганти търсят
Всеки маркетолог трябва да бъде добър анализатор
Лъвският дял в работата на бранд мениджъра е работата с числа. Таблиците на excel анализират бюджета, продажбите на марки, разпределението по региони, динамиката на растежа на показателите за здравето на марката и др. Способността за професионална работа с маси е едно от ключовите умения на успешния бранд мениджър. Когато кандидатства за работа, кандидатът обикновено не се тества за математически способности. Но може да не е толкова лоша идея.
Големите компании разполагат с огромни количества данни. Не е необичайно, че до следващата среща с ръководството ще бъдете помолени „бързо“ да направите няколкостотин слайда с анализи. Но преди това трябва да извлечете необходимите данни от безкрайните таблици на Excel. Много от колегите ми с по-креативно мислене се разпаднаха на подобни задачи.
Сергей Меркулов
Изпълнение на амбициозни проекти
Средно бранд мениджърът работи на една позиция от 1,5 години. Често се случва по-малко от година, защото служителят получава превод в рамките на компанията. Минималният жизнен цикъл на марката е 1 година, но най-сложните проекти трябва да започнат да се разработват 2-3 години преди стартирането. Просто нямате време да реализирате най-добрите си идеи. Резултатът е необходим тук и сега. Натискът идва от всички страни.
Често реалната ефективност на бизнеса се заменя с прищявка или решение от ултиматум на ръководството, което трябва да изпълни определен брой проекти, за да получи годишен бонус. И замества задълбочените маркетингови проучвания за период от 6-8 месеца с онлайн интервюта с резултатите за 3 седмици. Не всеки успява да планира и реализира мечтания от тях проект.
Календар, който не зависи от вашите приоритети
Ръководител проект
Голяма политика
Когато работите в голяма корпорация, понякога ситуацията се развива по такъв начин, че има повече шефове, отколкото изпълнители. ООП и изпълнителният директор често не са съгласни. Но директорът по продажбите, директорът по търговски маркетинг и финансовият директор също могат да имат свои собствени възгледи.
Повторете всичко много пъти
След разгорещена дискусия беше необходимо да се остави първоначалната начална дата. Месец по-късно изпълнителният директор реши да промени концепцията. Условията са същите - тръгваме за началния етап на работа, но не променяме датата на стартиране. В резултат на това за 3 месеца вместо за 1 проект разработих наведнъж 3. Промоционалният продукт, разбира се, не успя навсякъде в регионите, но се появи в ключови градове по време на.
Работа в мрежа или най-важните новини в стаята за пушачи
Никой не знаеше фактите, но в стаята за пушене всеки ден се обсъждаше нова информация. И въпреки че не пушех, трябваше да прекарвам време там редовно, за да съм в крак с последните новини. Не съм сигурен дали само заради това, но в резултат успях да се измъкна от вълната на предишните контракции с увеличение. Във всеки случай не пренебрегвайте малките разговори в кафето или когато се срещате до тоалетната. В трудна ситуация всякакви връзки могат да бъдат полезни.
Виновна е обществената отговорност за резултатите или маркетинга
Малко хора знаят, но въпреки факта, че навън винаги се смята, че маркетинговият отдел е виновен за провала на този или онзи продукт, в 80% от случаите той няма нищо общо с него функционално. Няма достатъчно производство през високия сезон? Отделите за планиране, производство и логистика нямат абсолютно нищо общо с това.
Успешен ли е новият продукт с потребителите? Отделът за развитие на вкусове, отделът за качество на продуктите и технолозите също смятат, че работата им е свършена добре. Неотдавнашен пример за Kinopoisk. Група от 100 програмисти и дизайнери разработваше продукта в продължение на 2 години, а маркетологът стана последният, който не участва в проекта от самото начало.
Установяване на междуфункционално взаимодействие
Маркетинговият отдел почти винаги играе ролята на основна връзка и арбитър между всички функции на компанията. В интерес на маркетолога да изгради мостове и да обедини всички с обща идея за успешен проект.
Влияйте на хората на по-високи позиции
Като ръководител на проект, бранд мениджърът често се оказва в ситуация, в която трябва ефективно да управлява екип по проекта. И може да съдържа директор на завод, регионален директор по продажби или директор по качеството.
Текст: Сергей Меркулов, маркетинг директор, Daily Profit