Постно стартиране в самостоятелен експеримент - Business Insider
Постно стартиране в самостоятелен експеримент
Lean startup е най-популярната дума, когато става въпрос за създаване на компания с възможно най-малко усилия. Основателят на Trademachines разказва своята история.
Lean стартиране, използвайки примера на промишлени търгове
Постно стартиране - теорията бързо се разбира, но как изглежда на практика? Намерена е новата бизнес идея: пазар за индустриални търгове като услуга за продавачите на аукциони. Тук концентрираният склад на стотици компании може да се превърне в жизненоважен пазар.
Началото
Проблемът с постоянно променящата се оферта и по този начин разположението на търсачката ще бъде решено. Това определено е пазарна ниша, но голяма. Състезател: няма. Перфектно! Платното - как се започва в диетичния бизнес - беше намерено бързо и след това започнаха интервютата с клиенти.
Интервютата
Въпросът къде да намерим клиентите беше лесен за отговор чрез проучване на Google. Проблемът беше по-скоро в това, че има само около сто участници на пазара в немскоговорящите страни, така че никой от тях не трябва да бъде изгорен. Това е типичен проблем за нишата.
Твърдата теория казва, че винаги се вземат нови групи за подбор, тази процедура може спокойно да бъде забравена. Чистата оценка на проблема вместо това беше свързана с обяснение на нашата визия за пазара и след пет положителни реакции установи, че е добра.
MVP
MVP (минимално жизнеспособен продукт) е вълшебната дума на диетата за стартиране. Това означава да се намери минималният продукт, който може да подкрепи или опровергае хипотезата. Какъв може да бъде минималният продукт за нов пазар, ако не пазар?
Хммм ... след известно размишление беше създадено ръчно изтеглено видео и стартира следващата серия от телефони. Ключова констатация на видео-поддържаните телефонни интервюта беше, че искането на експертни мнения отваря врати; ако разговорът е ориентиран към продажбите, вратата бързо се затваря. Резултатът беше невероятен: двама от трима клиенти искаха да подпишат веднага.
Първи осезаем продукт
Добре: трябва да се изгради пазар. Следвайки постната идея възможно най-евтино и бързо, за да получите обратна връзка с клиентите. Въз основа на стандартно решение (WordPress), първата бета версия е създадена в рамките на четири седмици на URL http://trademachines.de. Сега беше време да повярваме на клиентите на думата им и да ги запазим като платени тестови клиенти.
Външно съдържание не е налично
Вашите настройки за поверителност предотвратяват зареждането и показването на цялото външно съдържание (например графики или таблици) и социалните мрежи (напр. YouTube, Twitter, Facebook, Instagram и др.). За показване, моля, активирайте настройките за социални мрежи и външно съдържание в поверителността Настройки.
Стъпка 2 на английски, моля
Един от аргументите за продажбите беше „печалба от обхвата“. Това може да бъде постигнато само с англоезичен продукт, така че моля, интернационализирайте го веднъж. Сега проблемите започнаха. Технологията на бързия MVP достига своите граници, времето тече по-бързо от планираното и са необходими много компромиси за резултата на http://trademachines.com.
Както и да е, стъпката трябваше да бъде. Но също така беше ясно, че следващата стъпка трябва да бъде стабилно вътрешно развитие. Подходът MVP беше стартиран бързо и в същото време не продължи много дълго. Предимството от четири седмици донесе много опит!
Учене и разсъждение
Описанието на целевата група е оформено от хипотези. Голяма част бяха предимно предположения, които дори не бяха формулирани предварително. Стана ясно, че много аукционни къщи са отстранени по-нататък от онлайн бизнес, отколкото изглеждаше първоначално. Как можем да помогнем като партньор?
Това доведе до друг продукт: 1-ва онлайн награда за промишлени търгове с последваща церемония по награждаване на конференция http://www.auktionator-des-jahres.de/. Това състезание е за стандарти за електронен бизнес като използваемост, пощенски кампании или уеб анализ. Ще видим как е обратната връзка с клиентите ...
Фокусирайте се върху прозрачността и ученето
Най-важните ценности за нашите клиенти и особено за нашите служители са прозрачността и ученето. Грешките са добре дошли, ние винаги обсъждаме как нещата могат да се подобрят, никога кой да е виновен.
Всяка седмица се осигурява прозрачност на бизнес цифрите и се споделят приоритетите, успехите и провалите. Графиките винаги присъстват в офиса и са отправна точка за дискусии. Така че всички служители винаги се стремят в една и съща посока, работят за една и съща цел и споделят своите констатации.
Най-великото обучение
Най-важното преживяване беше, че нашата откритост и ангажираността ни с постни стартиращи компании впечатлиха нашите клиенти. Грешките бяха простени, разпитвани с интерес и много съчувствие. Откритостта беше очарователна - и така често се споделяше снимка от офиса и в деловите разговори се споменаваше един или друг анекдот.
Авторът Dr. На 10 септември 2014 г. Heico Koch ще изнесе семинар за стартираща сцена на тема 5 най-добри метода за разработване на продукти. Осигурете едно от желаните места.