Постижима цел за продажби - обучение по продажби - Ulrike Knauer

Готови ли сте да свършите подходящата упорита работа, за да постигнете целта си в продажбите в продажбите?

Много от нас имат наистина добри резолюции. Искаме да постигнем важни неща и казваме на семейството и приятелите си за тях. Ние също говорим за това в блогове. Това отношение със сигурност е похвално и е важно да проверите предварително и да говорите с „спаринг партньор“ за вашите собствени цели и желания. Същото е и когато искате да постигнете целта си за продажби.

Искаме да подобрим нашата компания или ефективността на нашия персонал, да водим живот без стрес, да отслабнем, да се откажем от тютюнопушенето и т.н. Но повтарящият се въпрос ще бъде: "Готови ли сме също да направим нещо за нашите желания?" независимо дали живеем в сън или изпълняваме тази мечта ....

На различни семинари и лекции успях да наблюдавам хора, които записват всичко, което искат да приложат в бъдеще. Резултатът беше разпилян, много амбициозен списък от действия за бъдещите им продажби. Според вас колко от него всъщност се изпълнява? Веднъж ръководител на семинар каза: „Мога да разкрия толкова много за себе си, защото знам точно, че въпреки най-добрите резолюции никой тук не изпълнява само 10% от това, което казвам!“

Защо имаме толкова добри намерения и не успяваме да ги приложим? Отговорът е много прост: на повечето хора липсва воля, фокус и дисциплина за управление на изпълнението. Познавам хора, които казват: „Ако наистина искаш нещо, можеш и да го постигнеш!“ Ако това беше вярно, веднага бих искал да изглеждам като „Никол Кидман“.

Често целите в продажбите или вашата цел за продажби са поставени толкова високо, че ние преувеличаваме възможностите си. Разочаровани сме и дори не започваме да работим по нашите цели и желания за продажби, защото смятаме, че така или иначе няма да можем да го направим. Това е като малко дете, което вижда голяма планина пред себе си и дори не започва да се изкачва, защото е убедено: „Никога няма да се кача там“.

Вашите желания трябва да съответстват на вашите умения. Само тогава желанията и целите могат да бъдат постижими. Много по-важен въпрос обаче е: „Наистина ли искате да използвате цялата си енергия и сила, за да постигнете това, което искате?“ Ако искате повече пари и имате волята да постигнете това, което трябва да направите, за да го получите да достигне? Ако искате по-добри отношения, наистина ли искате да направите каквото е необходимо, за да се случи? Работата - и това е тежка работа - трябва да свършите сами.

По време на тренировъчна сесия една жена веднъж ми каза какво иска да постигне. Когато говорихме за стъпките, които тя трябва да предприеме, за да постигне целите си, тя увисна. Тя призна пред себе си, че не иска да влага толкова много енергия в тези желания и цели. Тя се откъсна от тези желания и беше интересно да се отбележи, че тя се чувства много по-свободна след това знание. В края на разговора тя имаше нови цели, за които беше готова да предприеме необходимите стъпки.

За да успеете, трябва да видите реалността такава, каквато е, и да я приемете такава, каквато е. Много хора хленчат защо това или онова не работи и кой или какво е виновен, че не работи. С това отношение човек е много бързо в омагьосан кръг от мисли и е много трудно да избяга от тях отново. Приемете реалността - тя ще ви улесни с необходимите решения! Приемането на реалността означава, че вече не изпадате в сляп активизъм, а вместо това се фокусирате точно върху онези приоритети, които имат най-ефективните ефекти за вас. Отивам още по-далеч и казвам: „Съсредоточете се върху една точка, която има най-голям шанс за успех! Ами ако сте на 100% в това? Това би ли променило постигането на целите ви? Колко време отделяте в момента за това? "

Разликата между тези два отговора е разликата в ефективността на вашата производителност. Опитайте се да отделите колкото се може повече време на тази точка и да поставите всички останали задачи на заден план. Ще увеличите значително личния и професионалния си успех и ще постигнете целта си за продажби.

7 критерия за постигане на вашата цел за продажби:

Приемете вашата реалност и околната среда - и погледнете по-малко как бихте искали да бъде.
Поемете отговорност за своите решения. Без търсене на дълг!
Вземете активно решения и не чакайте, докато нещо се случи, за да вземете решение.
Избройте вашите желания и ги оценете от 0 - 10 (10 като най-високо желание).
За всеки елемент от списъка се запитайте: „Искам ли да инвестирам времето, енергията и необходимите ресурси, за да постигна това?“ (Отново 0-10, 10 като най-високата оценка)
Оценете резултатите си и се съсредоточете с цялата си енергия върху точките, където оценката ви „иска“ (точка 5 по-горе) е най-близо до вашата оценка „желания“ (точка 4 по-горе).
Експериментирайте с теорията „по-малко е повече“ - по-малко гняв, по-малко стрес, повече забавяне.