Поставете важни въпроси, на които трябва да имате отговори
Ако решите да влезете в света на предприемачите, рано или късно ще чуете думата „смола“. На румънски, кратко представяне (понякога разочароващо кратко), в което трябва да сте адски убедителни. Или поне да успеете да привлечете достатъчно внимание, за да може евентуален инвеститор да иска повече подробности или дори да ви предложи шанса за среща.
Ако 10-15 минути изглеждат малко, вероятно ще чуете за „терена на асансьора“ (презентация от асансьора) вид турбо версия на обикновен терен, при който изпълнителят има 30 секунди (една минута, в други варианти) за да привлече вниманието към неговата идея или проект.
Теренът обикновено е презентация на ЖИВО пред публика. За водещ без публично говорене това може да бъде истинско мъчение. Това е причината срамежливите предприемачи, без талант за комуникация, под натиска на времето, да гледат на сцената като скеле. Ако сте плах предприемач, има големи шансове да оставите впечатлението, че не владеете собствената си презентация или поради емоции можете да пропуснете важна информация, която публиката очаква от терена, на който представяте.
Имате две възможности:
1. Нека един от най-талантливите ви сътрудници направи презентацията
2. Потърсете някой, който да научи най-талантливите от вас как да представят вашия проект
Какъвто и да е изборът, би било добре да подготвите малък сценарий на презентацията, който да дава отговори на някои важни въпроси.
1. Решава се това, от което се нуждае вашият продукт или услуга?
Той ясно показва каква нужда сте идентифицирали и какво е решението, с което вашият продукт или услуга разрешава тази нужда. Изглежда просто, но не е. Може да се изкушите да говорите първо или повече за решението и чак тогава или по-малко за необходимостта, идентифицирана от вашия екип. За много инвеститори е точно обратното: колкото по-убедително се идентифицира нуждата, толкова по-голям интерес могат да проявят към вашия проект. Първоначалното решение може да се промени, често по трудния път от плана до изпълнението.
2. Колко голям е пазарът/нишата?
Напразно имате интересна идея, ако няма на кого да я продадете. Тестът на вашата идея в крайна сметка ще бъде пазарът. Това, което знаете за него, за потребителите, къде се намират, как можете да се свържете с тях, са въпроси, които ще идват от стаята и, дори да няма време за подробен отговор в презентацията, би било добре да можете да отговорите на откритата сесия. В идеалния случай можете да си позволите по-подробни изследвания, но при липса на ресурси за тях набор от внимателни наблюдения или въпросници, събрани от групата приятели, може да бъде добра отправна точка.
3. Какво знаете за конкуренцията?
Не пренебрегвайте конкуренцията. Ако го изучите внимателно, ще знаете по-добре как да се разграничите. Как можете да измислите нещо ново или по-добро, по-добре направено. Ще срещнете и предприемачи, които ще кажат: „Никой не е правил това преди!“ точно както ще срещнете инвеститори, които ще отговорят: Ами ако не изглеждахте достатъчно добре?! " Какво правите, ако потенциален конкурент се финансира по-бързо и по-последователно, по подобна идея? Как да се защитите, ако някой бързо клонира вашия продукт или приложение?
4. Имате демонстрация или прототип?
Инвеститорите могат да бъдат пленени от идеи, но те ще бъдат още по-очаровани, ако по някакъв начин бъдат приложени на практика. Демонстрацията за приложение или прототип на продукт винаги ще бъде предимство за добра идея. Не е задължително да изглежда добре, по-важно е да сте функционални и да можете да докажете, че имате повече от една концепция или скица на хартия.
5. Колко мотивирани са основателите?
Инвеститорите търсят добри идеи, но още повече търсят подходящите хора. Страстен, всеотдаен, компетентен екип с хора, чиито умения се допълват, може да привлече повече пари, отколкото просто интересна идея. „Какво те мотивира?“ е въпросът, който често ще чувате, защото на път, осеян с много предизвикателства, тези, които инвестират, искат да знаят дали хората, на които поверяват парите, не се отказват от първото по-трудно препятствие .