Посланици на луксозни часовници и тенис, история за времето и парите
Автор: Робърт Стан/Дата на публикуване: 26-11-2018 11:11
В преследването на клиентите големите компании за луксозни часовници са разработили стратегия, която носи поне интересни резултати. Знаменитости от света на филма, музиката или спорта са кооптирани като „посланици“ на марки. В крайна сметка единственото нещо, което е по-зрелищно от красивия часовник, е един и същ часовник на китката на звезда, пълна с чар. Ето непрекъснатата история за връзката между часовниците и топ тенисистите.
За какво са "посланиците"?
Както при дипломацията, посланиците на марки часовници имат мисията да представят и подкрепят имиджа на марката, с която имат договор. Според производителите на часовници и рекламните агенции, които представляват техните посланици, те са ефективни, защото „хуманизират“ продукта и го карат да има статут и достоверност извън предлаганите от лого или реклама. „Наемането на посланик със сходни стойности като нашата марка е реална добавена стойност“, обяснява Петер Стас, съосновател и главен изпълнителен директор на марката Frédérique Constant. „Когато часовниците Omega се видят на китката на уважавана публична личност, посланието ни за доверие, стил и престиж се обогатява. Вариантите на тези посланици се следват от мнозина и те също се радват на голямо внимание на медиите ", споменава Стивън Уркхарт, бивш президент на Omega.
Тези визии доведоха до милиони евро в договори за звезди от световна класа. Добре скрити от очите на обществеността, стойностите на тези договори могат да се интуитират чрез кореспонденция с цената на часовника, носен от спортисти. И прост пример е грандиозният Richard Mille RM27-02, който Рафаел Надал носи тази година. Тъй като каталожната цена на такава бройка е около 800 000 долара, става ясно, че "Rafa" има много изгоден договор с производителя на часовници.
Марка приятели. Случаят със Симона Халеп
За много румънци е непонятно защо световната номер 1 в класацията на Световната тенис асоциация (WTA), румънката Симона Халеп, няма твърд договор с голям производител на часовници. Вярно е, че от април 2017 г. тя е в краткия списък на „приятели на марката Hublot“, но „приятел“ не е същото като „посланик“.
Ако „посланиците“ на марки съществуват от 1971 г., когато Стив Маккуин случайно пое този статут в резултат на това, че се появи във филм с песен на китката на TAG Heuer Monaco, „приятели“ се появиха много по-близо до наши дни. И ако първите печелят суми, които - според някои слухове в света на висшата хорлория - дори надвишават общия доход, който получават от тенис за една година, вторият просто прави първата стъпка към такъв договор. Това е така, ако някога го получат, защото, както обяснява Даниел Риедо, бивш главен изпълнителен директор на Jaeger-LeCoultre, „започваме, като посочваме личността като„ приятел на марката “. От този момент връзката се разраства органично, достигайки различни договори с всеки „посланик“. Пример за това е договорът с известната актриса Катрин Деньов, която остана на нивото на „приятелката“ ЛеКултр в продължение на 30 години. Вместо това китайската звезда Жао Уей - която има 16 милиона последователи в Instagram - се движи много по-бързо към статута на посланик на марката Vallée de Joux.
(Статия, публикувана в брой 1 на списание Capital през октомври. Ноемврийският брой на списанието вече е достъпен във всички медии.)