Понятието за стокова стратегия и нейната класификация
Задачи за разработване на продуктова стратегия могат да бъдат различни, например:
- удовлетвореността на клиентите;
- оптимално използване на технологични знания и опит на компанията;
- оптимизиране на финансовите резултати на компанията;
- завладяване на нови клиенти чрез разширяване на обхвата на съществуващите продукти и разнообразяване на областите на дейност.
Стокова стратегия се разработва за в бъдеще и предвижда решение на основни задачи, свързани с:
- оптимизиране на структурата на предлаганите стоки като цяло, включително от гледна точка на принадлежността им към различни етапи от жизнения цикъл;
- разработване и въвеждане на нови продукти на пазара;
- осигуряване на качеството и конкурентоспособността на стоките;
- вземане на решения, свързани с пазарните атрибути на стоките.
Продуктовата стратегия не може да бъде отделена от реалните условия на предприятието, спецификата на външната маркетингова среда. Както показва обаче практиката, предприятията, които са в приблизително еднакви условия на текущата пазарна и икономическа ситуация в нашата република, решават своите стокови проблеми по различни начини. Някои показват пълно объркване и безпомощност. Други, следвайки концепцията за маркетинг, намират обещаващи начини и постигат успех.
Има два основни подхода при класифицирането на стоковите стратегии. Първи подход изградени на основата на теорията за сегментацията на пазара, където се основава естеството на продуктовата стратегия три възможни опции:
един) масов или недиференциран маркетинг.
При избора на тази стратегия компанията ще се опита да достигне до широк кръг потребители с един продукт (мляко, захар и други хранителни продукти, както и облекло и обувки с общо предназначение) (Фигура 1.3).
Напоследък стратегията за недиференциран маркетинг практически не се използва, тъй като е почти невъзможно да се задоволят нуждите на всички групи потребители с един и същ продукт или марка.
Фигура 1.3. Недиференциран маркетинг
2) диференциран маркетинг или множествена сегментация.
Когато използва тази стратегия, компанията се фокусира върху два или повече различни сегмента на пазара, всеки от които се характеризира с различни набори от нужди (мотоциклети от различни модели, анцузи и др.) (Фигура 1.4).