Политика, ценова стратегия
Ценова политика, ценова стратегия Ценообразуването заема специално място при планирането на маркетинговия микс, тъй като той е единственият печеливш елемент от маркетинговия микс. ЦЕНА: Изразява стойността на продукт или услуга както за продавача, така и за купувача. Паричната стойност на продукт или услуга. Методи за ценообразуване Практиките за ценообразуване на компаниите показват много разнообразна картина. 1. Идеално (въз основа на пределен анализ) ценообразуване Методът на ценообразуване, основан на познаване на условията на търсене и предлагане и пределен анализ се нарича идеално (или оптимално) ценообразуване. Компаниите, използващи метода, оценяват настоящото и очакваното търсене на даден продукт, но поставят подобен акцент върху анализирането на предлаганото от компанията и изчисляването на разходите, а кореспонденцията между двете страни се определя по пределния метод. Съответно е така
те търсят цени, на които компанията може да увеличи размера на печалбата си. Според пределния анализ, компанията продава оптимално, когато MR = MC, т.е.пределните приходи са равни на пределните разходи. Тази връзка е вярна на всички пазари, но цената, максимизираща печалбата, може да бъде намерена само на несъвършено конкурентен пазар. Изчисляването на пределните стойности е тромаво, но поради разпространението на компютрите този метод набира все по-голяма позиция на пазара. 2. Ценообразуване, основано на разходите При ценообразуването, основано на разходите, производствените разходи са в основата на ценообразуването и ползата за единица цена може да бъде изчислена по различни начини. • За ценообразуване в размер на печалбата (или разходи плюс) се добавя стандартна ключова полза към производствените разходи на продукта. Ключът е по-висок за сезонни артикули и продукти с висока стойност, по-ниски маржове на печалба за бързо движещи се продукти. • Проектиран
при ценообразуване въз основа на доходността, цената е сумата от себестойността на продукт и изчислената възвръщаемост на инвестицията за единица. Това отчита колебателната тенденция на търсенето на пазара, тъй като цената се изчислява не въз основа на текущата продукция, а на базата на средната продукция. 3. Регулируемо ценообразуване При регулируемото ценообразуване компанията определя цената, като взема предвид цените на своите конкуренти. Специални случаи: • При търг: цената на конкурентите е горната граница (като магазини с отстъпки). • Има моменти, когато конкурентните цени са долната граница (например за престижни продукти и услуги). 4. Ценообразуване, ориентирано към търсенето Цените не са ориентирани към разходите или конкурентни, а се подхождат към изчисляването на цените въз основа на търсенето, възприемането на потребителските цени и приемането на цените, така че този метод се определя от търсенето или от търсенето.