Покупки в Китай къде и кога да търсим китайски партньори и как да общуваме с тях, ess
Доставките от Китай и поръчването на производство там според вашите спецификации остават печеливша област на трансгранична дейност за местните онлайн магазини. Нека поговорим за основните "хуманитарни" характеристики на бизнеса с Китай - въз основа на материалите на тази тематична портал OpenChina.com.ua
Китайският принцип на "гуан-си" (关系), т.е. "бизнес отношения", предполага:
- Често, поне веднъж годишно, лично посещение при китайски партньори или среща с тях в полетата на една от изложбите там. В същото време е обичайно да подарявате на китайски партньори символичен, евтин подарък, който отразява спецификата на вашата страна. Също така, не пропускайте поздравленията на китайските другари за всякакви празници в Средното кралство. Развитите лични контакти умножават ефективността на бизнеса с китайците.
- Без откази в речта - самите китайци, ако не могат да изпълнят нещо, обсъдено, ще ви отведат по заобиколен път до независимо отхвърляне на този въпрос. Отказите са необичайни за тях и им действат изключително смущаващо.
- Информация за конкуренцията - китайски (и всеки ориенталски) доставчик или производител обикновено казва колко други вносители купуват от него стоките, които ви интересуват, като ви стимулира към голям обем на договора.
- Спокойни лични преговори - не си струва да започнете разговор с цената на продукта.
- Само директорите трябва да се свързват с китайски директори - за китайците, йерархични еквивалентност на длъжностите в преговорите.
- Най-забележимата в етикета на масата е рибата първо предлагат най-уважаваните от седене.