Плодовете и бебетата ги спасиха от тотален срив след G7 - Икономически истории разбираемо
Подобно на много други унгарски компании, историята на Promitor Kft. И неговият предшественик, Keller és Mayer Kft., Започва в началото на 90-те години. Основателят, Шандор Келермайер, е работил в Австрия още преди смяната на режима, а след това, когато е станала трансформацията, той е решил, че е достатъчно да бъде служител и да започне собствен бизнес. Новопоявилият се предприемач искаше да наряза нещо, което никой друг не правеше по това време в Унгария, защото смяташе, че това ще са пари. Интересното е, че детските книги в началото на 90-те бяха в тази категория. По това време, освен романите на Уинету "Károly May" и "Gyula Verne", в Унгария имаше само задължителните четива, така че те подписаха лицензионно споразумение с издател в Австрия, добре познат терен, за поредица и се опита да пласира тези младежки престъпления в Унгария.
„Тогава просто го забелязахме. Не разбрахме пазара и тогава дори не знаехме, че това е затворен свят, в който не може да се проникне просто отвън. По-късно тези романи най-накрая бяха пуснати и се сблъскаха с тях, но тогава това наистина не се събра за нас. "
- припомня първия провал на Шандор Келермайер, който по това време пое бизнеса заедно с бившата си съпруга. Въпреки че книгите се провалиха у дома, един път те чакаха изслушване в австрийско издателство, те забелязаха, че компанията продава и детски играчки. Оттам дойде идеята - след като се натъкнаха на дупка при издаването на книги - да изпробват детски игри. Те събраха гигантски пъзел, подобен на този, видян във виенския офис, наречен мозайката и започнаха да го прибират при търговците на едро.
Оригиналното и обновено издание на Berakó-Puzzle
„Бяхме на добро място в точното време, защото средата на 90-те беше особено благословен период на вътрешния пазар на игри. Търговците на едро дори не разопаковаха играчките, те просто изхвърлиха контейнера на двора и търговците грабнаха всичко от миризливата гума през пъзелите до невижданите досега спътници. "
По този начин те успяха да влязат сравнително лесно в търговците на едро, които не се доверяваха толкова на унгарски производител, че плащаха продуктите предварително, а ги вземаха само на комисионна. Това означаваше, че младият бизнес имаше разходи само за месеци, без доходи и това трябваше да бъде финансирано по някакъв начин. В средата на 90-те години унгарските заеми наистина не можеха да влязат в сила, тъй като по това време само банки отпускаха заеми при лихвен процент от около 30 процента. Тук австрийската връзка дойде много добре до Шандор Келермайер, който просто влезе в банка там, разказа му бизнес идеята си и - колкото и изненадващо да изглежда днес или може би особено за днешните очи - той получи парите за това.
Здравейте, те не искат игра в самолета?
Без значение колко скептични бяха търговците, Jigsaw постигна голям успех, както и следващите няколко игри на компанията. Това вероятно се дължи на факта, че средната категория, която по това време не е съществувала, е била целенасочена. В годините след смяната на режима всъщност не е имало унгарска индустрия за играчки, така че клиентите могат да избират между много евтини, но изключително некачествени домашни играчки или играчки за внос, които не са били наистина достъпни с унгарския портфейл.
„Спомням си, че по това време една много лоша играчка, произведена в Унгария, се продаваше средно за 300-400 форинта, докато чужденците се продаваха за 1200. Снимахме цените си точно под психологическата граница от хиляда форинта. По това време все още беше доста, но все пак беше купен. ".
Това също изискваше от тях да предлагат впечатляващо по-добро от средното вътрешно качество. Помогна му в това, като закупи 20-годишна машина за нанасяне на кутии, която по това време не беше в страната. Това всъщност е направено чрез ламиниране на цветния печат върху картон, което означава, че цветните кутии не са направени с ръчно ламиниране, като по този начин значително се подобрява тяхното качество.
Бизнесът започна да се върти, но по това време двойката все още се организира, така че в допълнение към бизнеса, един от тях винаги ще има работа за безопасност. Трафикът, от друга страна, нарастваше добре, като всяка година изчезваха една до две хиляди игри. Дори в края на 90-те те излязоха с първите членове на поредицата игри за развитие, които съществуват и до днес.
„Един ден обикалях улица Ваци и видях централата на Малев. Воден от внезапна идея, влязох в маркетинговия отдел и ги попитах дали им трябват някакви игри на борда, защото ако имаха, бихме могли да ги доставим. Обадиха ми се няколко седмици по-късно и оттам нататък им доставяхме четири или пет години “, казва Шандор Келермайер.
Една от игрите, доставени на Малев
Междувременно разпространението стана по-организирано чрез традиционните канали за продажба. Играчките на компанията вече бяха там в първия Tesco, но собственикът все пак взе продуктите под мишница, защото бяха поискани само няколко десетки от тях. Но когато веригата започна да се разширява, тя вече не беше разрешима, имахме нужда от партньор, който може професионално да организира дистрибуцията.