Платното на бизнес модела, конкретизиращо бизнес модела на компанията
Разбрахте ли защо е важно определянето на бизнес модел? Знаете ли контекста и тенденциите на вашия пазар? Дефинирали ли сте общата стратегия на компанията? Честито! Готови сте да дефинирате бизнес модел на вашата компания! Това ще се развие по време на създаването на вашия проект, в хода на вашите анализи и размисли, но е важно да се положи основа, която след това ще се развие.
За да придадете конкретна форма на вашия бизнес модел, ние ви предлагаме инструмент: платно за бизнес модел (или „контур на бизнес модел“, или дори „бизнес матрица“). Много лесен за използване, той ще ви позволи да придадете форма на амбициите, които имате за вашия бизнес.
Резюме:
Какво представлява платното на бизнес модела ?
Това е много просто! The бизнес модел платно е инструмент, който се използва за лесно транскрибиране на икономическия модел на дадена компания. Той е напълно подходящ за фазата на създаване и може да се използва и за пускането на нов продукт или нова услуга.
The платно за бизнес модел по-специално предоставя информация за:
бизнес финансиране;
ценностното предложение;
целевият клиентски сегмент;
структурата на разходите.
Има разбира се няколко модела. Избрахме един заради неговата яснота и лекота на използване: този на Александър Остервалдер.
Предупреждение: въпреки това е необходимо да сте изпълнили стъпките, посочени в предишните страници на тази глава, а именно:
внимателно са анализирали своята икономическа среда (глобален пазар, бизнес пазар, конкуренция и др.);
са дефинирали мисията и визията на своята компания;
са задали своята бизнес стратегия.
Без това не е възможно да реализирате вашия бизнес модел.
Платното на бизнес модела на Александър Остервалдер: инструмент за формализиране на вашия бизнес модел
За да формализирате вашия бизнес модел, както е посочено по-горе, ние ви предлагаме прост инструмент: Платното на бизнес модела на Александър Остервалдер.
Този инструмент е взет от книгата Поколение на бизнес модели от Александър ОСТЕРВАЛДЪР и Ив ПИНЖЕР. Тя ви позволява да картографирате ключовите елементи на вашия проект и да ги организирате в едно цяло, първо съгласувано, след това подходящо, дори иновативно (вижте следващата страница на тази глава).
Това е вид бележка, която се развива с течение на времето, опит, който ви позволява да запазите спомена за вашите последователни еволюции и иновации. Това е и лесен начин да намерите иновация, която да ви отличава от различните ви конкуренти. Този метод също ще ви помогне лесно да вербализирате проекта си, за да го "продадете" на вашите партньори (доставчици, банкери и др.).
Елементите на вашия бизнес модел ще бъдат усъвършенствани по време на проучването на вашия проект, така че всички ключови елементи на проекта да бъдат посочени и видими с един поглед. Това ще бъдат първите редове от вашия бизнес план.
Използвайте този инструмент, докато работите по проекта си, като го коригирате и усъвършенствате. Това ще изисква от вас, за всеки компонент на проекта, да обобщите взетото решение и да го представите черно на бяло.
Платното изглежда така:
Той съдържа няколко конкретни кутии, като всички те трябва да бъдат попълнени точно. Да се върнем към всяка от тези кутии в детайли.
Разберете всеки случай на бизнес платното
Платното на бизнес модела на Osterwalder има девет кутии/компонента.
Клиентски сегменти: за кого ?
Клиентите са в основата на вашия проект. Без клиент (който плаща точната цена!), Няма оцеляване! Посочете тук вашата цел или вашите целеви сегменти, ако имате няколко, т.е. хомогенна група хора/компании, които имат еднакви нужди, които можете да обслужвате през един и същ канал за разпространение, които ще бъдат чувствителни към една и съща комуникация, кой ще се съгласите да платите една и съща цена и с кого ще имате същия тип отношения.
Разграничете ясно различните видове клиенти ако имате такива (бенефициенти, купувачи, предписващи лекарства). След това прецизирайте всеки идентифициран потребителски сегмент. Ако сте използвали платно "стойностно предложение", просто трябва да копирате това, което сте определили.
Предложение за стойност: какво и защо ?
The Стойностно предложение е вашето предложение, както и какво кара вашите клиенти да купуват вашия продукт/услуга над този на друга компания. Това е комбинацията от продукти и/или услуги, които отговарят на нуждите, изискванията на вашата цел/вашите клиентски сегменти (новост, производителност, цена, персонализация, намаляване на разходите, намаляване на риска, достъпност, цена, марка, дизайн, полезност ...). Компонентът „предложение за стойност“ е неделим от компонента „клиентски сегмент“.
За да схематизирате и улесните четенето от други, посочете 3 елемента:
Вашето предложение (Платформа за резервиране на пътувания за хора с намалена подвижност/Традиционен екологичен ресторант).
Услугите/продуктите/услугите, които предлагате (Хотели, развлекателни центрове, ваканционни центрове, достъпни за хора с намалена подвижност/Меню от „органични и местни сезонни продукти“ с 3 предястия по ваш избор, 3 ястия по ваш избор, 3 десерта по ваш избор).
Добавената стойност, която предлагате по отношение на други участници и кой ще накара клиентите да идват при вас (например: етикетиране на места от хора с намалена подвижност/менюта, уважаващи природата и оценяване на ноу-хау на местните фермери).
Ако сте използвали Матрица „стойностно предложение“ (платно за предложение за стойност), просто трябва да копирате дефинираното от вас.