План от 5 точки Как да въведете маркетинг на съдържание във вашия онлайн магазин
Направете свой собствен онлайн магазин по-известен с помощта на маркетинг на съдържание?
Това се получава! В този пост за гости Николай Кубан, основателят на contentbird GmbH, ви показва 5-те най-важни точки за достигане до нови клиенти със съдържание.
Слушането на анекдотите на добре познатите SEO винаги е преживяване. Особено когато SEO Dr. Торстен Шнайдер е призован. По въпроса за маркетинга на съдържание наскоро му се наложи да изслуша следното изказване на раздразнен оператор на онлайн магазин:
„Искам клиентите да идват на уебсайта ми, за да си купят нещо. Не бива да идвате да четете статии! "
Изказване, което с право ме шокира през 2018 г. и което, имайки предвид многобройните истории за успех, изглежда направо нелепо.
Блогът на речните басейни и спа: Ето как трябва да направите своя онлайн магазин известен
Примерът с Маркус Шеридан и неговата компания River Pools & Spas показва, че базираната на съдържание реклама може дори да спаси една компания от финансови кризи.
Историята се чете като модерна форма на приказката за съдомиялна машина-милионер:
Почти принуден да фалира от финансовата криза от 2009 г., героят решава да преосмисли и решава постепенно да отговаря на свързаните с Google въпроси на своите потенциални клиенти.
Наградата от цветния G: Шеридан се изкачи на върха за много кратко време, защото той беше единственият представител на индустрията, който задоволи потребността на целевата група от знания.
Стратегия, която Шеридан е пренесъл във всички маркетингови дейности и която го прави търсен човек днес.
Не само за басейни, но и за консултации.
Да, чухте добре.
Маркус вече не е просто строител на пулове, той е собственик на собствена консултантска агенция за маркетинг на съдържание.
Но как може ориентиран към потребителите тематичен свят като този на River Pools & Spa да бъде прехвърлен във вашия онлайн магазин? И как използвате това, за да генерирате особено голям обхват?
Всъщност изобщо не е толкова трудно, поне ако сте наясно със следните 5 стъпки.
5 точки, които не трябва да липсват в никоя маркетингова стратегия на онлайн магазина
Както при всички маркетингови дейности, стратегията също е от първостепенно значение при маркетинга на съдържание.
Можете да направите подходящ принос само ако сте наясно кой принадлежи към вашата целева група и какви интереси и проблеми имат!
Подходящо в този контекст не означава нищо друго освен това, че вашите статии трябва да отговарят на интересите на потенциалните клиенти или да допринасят за решаването на проблем с клиента.
Докато при класическото SEO, така наречените ключови думи за пари често се оптимизират директно, при маркетинга на съдържание/при създаването на тематичния свят трябва да разчитате на ключови думи, които задоволяват нуждата от знания.
Точка 1: Изследването
Преди да започнете да пишете vogelwild, трябва да използвате подробно търсене, за да проучите ключови думи и W-въпроси, които отговарят на темата или индустрията на вашия магазин.
Вече споменатите ключови думи „Know Know“ (търсене на информация, напр. Айфелова кула) и „Know simple query“ (търсене на кратко определение или описание, напр. Височина на Айфеловата кула) са особено ценни в този контекст.
Тук, като пример, използвайки contentbird Hunter Keyword, с който успях да проуча следните ключови думи за заявки за знания по темата „грижа за кожата“:
- Съвети за грижа за лицето
- Грижа за дефектната кожа
- Кой крем за лице е най-добрият
Последната ключова дума заема специална позиция в нашето изследване, защото, строго погледнато, това вече е W въпрос.
Успях да намеря допълнителни въпроси по темата за кожата с помощта на инструмента за въпроси на contentbird W:
- Как да почистите кожата?
- Как най-добре да се грижите за кожата си
- Защо дефектна кожа
- Защо кожата сърби
- Защо суха кожа
Ключовите думи и W-въпросите, които изследвах, вече могат да се използват като теми за първите публикации.
Особено по въпроса W, кой крем за лице е най-добрият? Препоръчваме подробно класиране с обяснения за различните типове кожа и съответните кремове.
Но как могат разумно да се приоритизират изследваните идеи? Всичко е въпрос на планиране.
Точка 2: Планирането
За да генерирате посетители и трафик с вашето съдържание (а вашият уебсайт изпраща правилните SEO сигнали до Google), е от огромно значение да създавате съдържание, което има конкретна полза за потребителя.
От собствения ни опит можем да кажем, че следните видове съдържание се приемат най-добре.
(Но бъдете внимателни! Стратегията за маркетинг на съдържание също играе решаваща роля тук: Ако потребителите предпочитат определен тип съдържание, например сравнение на продукти, е безполезно да им предоставяте инфографика.)
Преглед на най-популярните типове съдържание:
- Практически ръководства
- Постове за гости в блогове и списания
- Практически списъци
- Генерираното от потребителите съдържание
- Споменавания и награди
- Сравнения на продукти и прегледи на пазара
- Инфографика
- Състезания
- Инструкции за подкрепа и вземане на решения
- Продуктови видеоклипове
- Казуси
- Отзиви от потребители
Целта трябва да бъде изграждането на доверие с един или повече от този тип съдържание, тъй като доверието оказва значително влияние върху усещането за червата при покупка.
Дайте на клиентите си ясен сигнал, че сте истински експерт във вашата област и че може да се разчита на вас!
Точка 3: Създаването
Само когато сте проучили исканото съдържание с помощта на инструменти за изследване на ключови думи и инструмента W-въпроси, можете да го присвоите на тип съдържание и да го създадете.
За да се създаде постепенно самостоятелен тематичен свят, произведеното съдържание трябва да има определена дълбочина.
Освен това, в духа на реална база данни на знанието, те трябва да се допълват взаимно. Следователно вътрешните връзки са полезни не само от гледна точка на SEO, те осигуряват, наред с други неща, в блога за пълнота на съдържанието и са от полза за структурата на доверие.
Но без никакви SEO мерки, дори най-доброто съдържание има малки шансове за успех.
В крайна сметка винаги създавате съдържание за Google, дори ако потребителските сигнали сега са може би най-важният фактор за класиране.
За да подобрите класирането на вашето съдържание, трябва да извършите WDF * IDF анализ с вашата основна ключова дума (напр. Съвети за грижа за лицето) и да вземете предвид получените по този начин термини, когато създавате вашето съдържание.
Точка 4: Разпределението
Twitter, Facebook, Instagram - имате нужда от определено присъствие в социалните медии, така че вашите потенциални клиенти да са наясно с вашия свят на теми, а оттам и с вашия собствен уебсайт, вашата марка и не на последно място предлаганите продукти.
Но преди просто да създадете страница във Facebook, да публикувате няколко публикации и след това да се надявате, че вашата общност ще ви намери, трябва също да разберете къде точно е вашата целева група в тази област.
За по-добър преглед обобщих основните стъпки за добро засяване в следния списък:
1. Анализирайте целевата си аудитория
Ориентирайте се към предпочитанията на вашата целева група и избирайте само мрежи, в които тя е активна!
2. Комуникирайте по начин, подходящ за целевата група
Изберете правилния подход за целевата група и използвайте канали за социални медии с широк обхват в мрежите. Групите във Facebook например сега имат по-голям обхват от страниците.
3. Идентифицирайте влиятелните лица
Темите, които имат отношение към темата, т.е. хората, на които се доверява вашата целева група, обикновено имат огромен обхват, който можете да използвате за вашите цели.
Въпреки това се препоръчва предпазливост при оценка на обхвата: Ако даден инфлуенсър има например над 100 000 последователи, но относително нисък процент на взаимодействие, има по-смисъл да инвестирате парите си в инфлуенсъри с по-малък обхват, но по-интерактивен.
Тази точка също показва колко важна е ясно дефинираната маркетингова стратегия за съдържание.
Тъй като без анализ на целевата група не можете нито да създавате съдържание, нито да поставяте споменатото съдържание.
Точка 5: Анализът
Въпросът как може да се измери успехът, постигнат в маркетинга на съдържание, вече разстрои много оператори на магазини.
В крайна сметка никой не иска да инвестира в маркетингова концепция, чийто успех не може да бъде оценен количествено. Успехът в съдържанието обаче много добре може да бъде изразен в цифри!
С проста формула:
Брой посетители (за периода, който ще се анализира) * Цена на кликване (за основната ключова дума)
Тази метрика не е нищо повече от точна формула за успех/неуспех, която ясно ви показва дали съдържанието ви се представя добре или не.
Така че винаги знаете кое съдържание е прието добре и кое съдържание е отхвърлено от целевата група. Опитайте сами и анализирайте една от публикациите си в блога, като използвате формулата по-горе. За да представим всичко в конкретни термини, ето един практически пример:
Написали сте принос към ключовата дума „съвети за грижа за лицето“ и сте инвестирали равностойността на 75,00 евро в разходи за създаване.
За да проверите дали вашият принос вече е рефинансиран, използвайте формулата за възвръщаемост на инвестициите в съдържанието на птиците и умножете броя на предишните посетители по разходите на кликване за сравнима PPC кампания.
За ключовата дума „съвети за грижа за лицето“ ще получите следната стойност:
70 посетители * 1.20 € цена на кликване = 84.00 €
Както можете да видите, приносът не само е рефинансиран, той в момента дори е надхвърлил инвестицията с € 9 и следователно е печеливш.
Не трябва да забравяте, че 70 посетители са само текущият брой и че през следващите месеци ще бъдат добавени повече читатели.
Можете да тествате всички други показатели за измерване на успеха на вашето съдържание с contentbird за 14 дни безплатно.
Ако искате да влезете в темата за процеса на маркетинг на съдържание, се препоръчва безплатната бяла книга от Contentbird.
Заключение
Популяризиране на онлайн магазин? Това се получава!
С ориентирано към търсенето съдържание, специфични за целевите групи формати и целенасочено разпространение с ниска загуба, вашият онлайн магазин ще се превърне в страна на чудесата за трафика.
Но само ако има ясна стратегия за маркетинг на съдържанието в началото и подробен анализ на различните показатели за успех в края.
Препоръчително четене от редакторите:
Повече продажби чрез отзиви на клиенти
В тази статия ще разберете защо рейтингите на клиентите са толкова важни, за да останете уместни и да се утвърдите срещу конкуренцията. Прочетете сега!