Печеливши изкуства как да печелите пари, обучавайки възрастни да рисуват
Първите майсторски класове по акварел от Вероника Калачева през 2013 г. не бяха особено успешни, въпреки факта, че блогът на LiveJournal на Вероника, художник и учител по рисуване, имаше няколко хиляди последователи. „Имаше странен модел: хората платиха няколко класа и след известно време спряха да ходят - беше трудно да ги дисциплинираш, защото курсът нямаше начало и край, всичко това беше спорадично“, спомня си съпругът й Матвей.
Тогава майсторските класове за съпрузите бяха нещо като хоби, но магазинът им за стоки за художници "Цветное понеделници" едва ли можеше да претендира за повече. Матвей реши да вземе по-сериозно курсовете - на първо място, да систематизира уроците и да наеме постоянно студио.
Калачеви веднага решиха да направят училище за възрастни. „Привличат ме студенти, които знаят защо им е необходим, които са готови да отидат да учат след работа. Имат горящи очи, изпълняват мечтите си - обяснява Вероника Калачева. „А децата често учат, защото са били насочвани от родителите си - това е малко по-различна мотивация“.
Училище на Вероника Калачева в цифри
5 студия в Москва, Санкт Петербург и Екатеринбург
От 1,8 хиляди. преди 27 хиляди рубли. цените на курсовете варират
12,5 хиляди рубли. - средна цена на курса
1000 хората средно учат в училище едновременно
| Повече ▼ 85% клиентите учат онлайн
57 милиона рубли. отчита приходи и 27 милиона рубли. - училищна печалба за 2015г
Източник: фирмени данни
ISO за възрастни
Калачеви нямаха първоначална инвестиция - очакваха да платят наема на студиото и всички свързани материали, както участниците записваха и плащаха. Това обаче се случи доста бавно - както се оказа, хората не искаха да резервират място на курса предварително, а предпочитаха да депозират пари в последния ден преди началото на курса. „Беше малко досадно, защото разчитахме на тях, тези, които искаха да се декларират, но плащането по никакъв начин не дойде“, спомня си Вероника.
Отначало Матвей лично се обаждаше на всички, които се регистрираха - едва тогава за това беше нает служител-администратор. „Бях първият продавач“, спомня си той. - Комуникирах с тези, които са напуснали приложението, за да увеличат по някакъв начин конверсията. Имаше например 20 заявления, но само пет плащания. Исках поне десет души да плащат. " В резултат група от десет души взеха курса. „Имахме резерв от пари, около 200 хиляди рубли, за който можехме да наемем помещения и да организираме работа. И така започна “, спомня си Матвей Калачев.
Първото студио за Рисувалното училище на Вероника Калачева е наето в Дома на художниците на улица Вавилов в Москва, където тя все още работи. „Има високи тавани, големи прозорци, стълби, атмосферно пространство - студентите наистина го харесват“, казва Вероника. Основната разходна позиция беше наем - за нея трябваше да бъдат похарчени 80 хиляди рубли. Освен това с получаването на пари бяха закупени маси и стативи за новото студио, както и основни материали за рисуване - моливи, хартия, въглен, акварелни четки, както и чай, кафе и беше нает администратор. Общите разходи току-що възлизат на около 200 хиляди рубли.
Основното беше да се изготви програма, така че курсът да има начало и край, ясно поставени цели, за да мотивира посетителя, казват Калачеви. Темите са измислени от Вероника: те започват с акварели, след това добавят графики, модни илюстрации, надписи (рисуване на букви и изучаване на шрифтове). Впоследствие те започнаха да добавят други курсове, в зависимост от предпочитанията и хобитата на учителите. „Например срещнах нашата пастелистка Елена Таткина и решихме да направим курс по рисуване с пастели“, спомня си Вероника. Сега училището предлага и курсове по скициране, ботаническа илюстрация, основно рисуване, както и калиграфия и история на изкуството.