Печеленето на пари е детска игра!

Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 08.08.2005 14:08

Работил е като маркетинг директор, след което се премества в застрахователното поле. Но въпреки че беше завършила факултета по маркетинг, Татяна Кириак изобщо не й харесваше да работи в тази област. Това беше до миналата година, през юни, когато той се чудеше къде може да отпразнува рождения ден на дъщеря си. Имаше места, уредени за такива събития, но никое не му се струваше подходящо. Той обаче също така забеляза, че има много голямо търсене на такива пространства

Това беше до миналата година, през юни, когато той се чудеше къде може да отпразнува рождения ден на дъщеря си. Имаше места, уредени за такива събития, но никое не му се струваше подходящо. Той обаче също така забеляза, че има много голямо търсене на такива пространства. Така възниква идеята за разработване на детска площадка. „Исках затворено пространство, където родителите да могат да водят децата си да играят и където да се организират партита за тях“, казва Татяна Кириак.

В Букурещ има такова място, но успехът, с който се радва, убеди Татяна, че идеята му е добра. Първата стъпка беше да се намери оптимално място, за предпочитане в центъра на Букурещ. „Търсим търговско пространство в приземния етаж на сграда, с площ от 250-300 квадратни метра, чийто наем не трябва да бъде много голям“, казва Татяна Кириак. Той откри или места от 150 метра, които бяха твърде малки, или 1000 метра, които бяха много скъпи. След дълги издирвания той намери мястото, което търсеше между площад Унирии и Парламентския дворец. Подреждането и оборудването с играчки не беше сложен процес, но инвестициите бяха доста скъпи. „Имах нужда от лабиринт и надуваем матрак. И двете са скъпи, но покупката им е била задължителна, защото са високо оценени от децата, които идват на такива места “, обяснява Татяна Кириак. В крайна сметка инвестицията в подреждането и закупуването на играчки възлиза на 40 000 евро.

Той избра името на местоположението на клуб Arlechino и около 20 декември 2004 г. потегли. Единствената маркетингова акция, която той започна да популяризира пространството, беше да наеме клоун, който разпространяваше листовки в паркове и хипермаркети. Поради факта, че зимните празници наближаваха, първите седмици не бяха много добри. „Поканих всички свои приятели, разчитайки на факта, че те ще разказват истории“, казва Татяна. Противно на очакванията, през януари започнаха да идват клиенти. Въпреки че бизнес планът предвижда печалба след шест месеца работа, той започва да излиза през януари. „Трябваше да бъда реалист. Наемът е висок, но като че ли сгреших, а приходите бяха над очакванията “, казва Татяна Кириак.

По това време, в добри дни, около 30 деца идват на площадката в клуб Arlechino, с изключение на тези, които участват в организирани партита. Пълно меню (с храна, сокове и достъп до детската площадка) за един ден струва 32 леи (320 000 стари леи), а организирането на парти може да извади от джобовете на родителите между 100 и 300 евро, в зависимост от броя на участниците . „Около 80% от приходите ни идват от организиране на партита“, обяснява Татяна Кириак.

След шест месеца работа, Arlechino Club има десет служители, оборот от около 50 000 евро и нетна печалба от около 15 000 евро. Детската площадка все още е сезонен бизнес, който има много клиенти през зимата или в дъждовни периоди.

Първият бизнес от този вид в Румъния е стартиран през ноември 2003 г. от Еви Сотириаду, Джордж Гунарис и двама други партньори. Двамата гръцки граждани дойдоха в Румъния през 1996 г. и работеха в хранително-вкусовата промишленост. „След 2000 г. решихме да останем тук, привлечени от манталитета на румънците. Разбрахме, че румънският пазар се нуждае от услуги, което според нас беше добра възможност “, казват Еви Сотириаду и Джордж Гунарис.

Партньорите на Evi имаха контакт в Гърция с детската индустрия и им беше интересно да развиват услуги в тази област. „Исках място, където родителите пускат децата си да играят, под наблюдението на специалисти и те правят каквото искат“, продължават двамата. Първо те направиха проучване на пазара, за да проверят дали на румънския пазар има търсене на такива услуги. Резултатите му бяха много обнадеждаващи.

Първата стъпка беше да се намери подходящо място, колкото е възможно по-централно. Открито е търговско пространство на две нива, близо до площад Алба Юлия в Букурещ. „Последва придобиването на пространството. Общата инвестиция беше около 200 000 евро “, казва Джордж Гунарис. Мястото се нарича Kids Planet, а откриването се състоя през ноември 2003 г. Успехът беше почти незабавен, по това време имаше резервации за партита месец преди това. След една година работа оборотът на Kids Planet беше около 230 000 евро, а прогнозите за 2005 г. са много оптимистични. „Вярваме, че тази година оборотът ще се увеличи значително в сравнение с миналата година“, казва Еви Сотириаду. Акционерите на Kids Planet вече установяват своите стратегии за разширяване. Планира се откриване на две нови места на Kids Planet в Букурещ, но също така и разработване на франчайз система. „Чрез франчайза искаме да отворим още едно пространство в Букурещ и още две в Тимишоара и Сибиу“, заключават двамата гръцки граждани.

След като инвестира 40 000 евро в детска площадка на булевард Unirii, Татяна Chiriac успя да реализира печалба само след един месец работа.

Еви Сотириаду, Гунарис Джордж и двама други сътрудници откриха през ноември 2003 г. първата детска площадка в Румъния в приземния етаж на жилищен блок на площад Алба Юлия. В момента Kids Planet планира да отвори още пет локации, три от които чрез франчайз система.

Силни/слаби страни на бизнеса

+ конкуренцията е ограничена, в този момент на пазара търсенето е много по-добро от предлагането.

+ бърза амортизация на инвестицията.

- при стартиране на бизнеса компонентът на недвижими имоти е много важен. Централните пространства са доста трудни за намиране, а наемите са високи.

- Това е бизнес, който зависи
на сезоните.

Минимална инвестиция: 40 000 евро. Тази сума не включва сумата, платена за наемане или закупуване на търговско пространство. Парите трябва да се инвестират в уговорки, в закупуване на играчки. Нуждаете се от голям лабиринт и надуваем матрак, които са много търсени от децата, които ходят на такива места.

Местоположение: най-добре е да сте в центъра на града. В предградията могат да се отворят и по-малки зали.

Служители: минимум десет. Те трябва да се погрижат за услугата за родителите и кухнята, детегледачка за детската площадка и човек, който да изпълнява поръчките.

• е бизнес, който може да бъде стартиран от нулата или чрез закупуване на франчайз.

• бизнесът може да се развие чрез сключване на договори с детски градини, които нямат детски площадки. Такива договори могат да осигурят доход през периоди със слабо присъствие на клиенти.

• детските рождени дни осигуряват по-голямата част от доходите.

Членска карта за детски клуб

Детският клуб е нова концепция на пазара. Идеята е да се съчетае времето за игра на децата с програма, чрез която те учат чужди езици, танци, музика, оригами, карате, математика и т.н. Лора Поп инвестира 50 000 евро в откриването на такъв клуб близо до Карол Парк. Това е пространство от 100 квадратни метра, където са уредени четири стаи за деца. „Нашите деца играят. Идеята е да направим играта начин да се учим “, казва Лора Поп.

Това са около четири часа
преподава се чужд език, например, редувайки се с образователни игри
интерактивен. В този момент 18 деца редовно идват в Gala Club.

освен това
в Gala Club беше разработен така
така наречената система „след училище“, децата могат да идват тук след дипломирането си. „В този момент можем да приемаме 100-120 деца на месец,
в поредица. Ако броят на децата се увеличи, мисля, че след около две или три години ще мога да възстановя направените инвестиции ", заключава Лора Поп.