ПАЗАРИ В КРИЗА нова рамка за бизнеса с прозорци
ПАЗАРИ В КРИЗИ: нова рамка за бизнеса с прозорци
Може би сега вече е възможно безопасно да разделим историята на съвременния руски бизнес на два периода: преди и след финансовата криза (разбира се, ако не вземете предвид „времето на неприятностите“ от 1991-98 г., когато е имало няма цивилизован пазар по принцип). Това се отнася изцяло за строителната индустрия, включително производството на полупрозрачни конструкции. За по-малко от година ситуацията в тази сфера на бизнеса се промени драстично. Това се отнася за пазарния капацитет, структурата на търсенето и условията на конкуренция. Можем да кажем, че днес пред очите ни се формира съвсем различен пазар.
Тенденции във времето
Според проучването „Пазарът на строителни материали: въздействието на кризата върху индустрията“, съставено от специалисти на RBC, през 2009 г. потреблението на повечето видове строителни материали ще падне до нивото от началото на 2007 г. След това се очаква постепенен растеж през 2010 г. и едва през 2011 г. потреблението ще достигне нивото отпреди кризата. В същото време се отбелязва, че преходният период ще бъде много труден поради ниския обем на въвеждане в експлоатация на нови жилища през цялото това време.
Въпреки това капацитетът на руския пазар на прозорци продължава да бъде значителен. Това се дължи преди всичко на необходимостта от реконструкция на стария жилищен фонд. Така че, според експертите на центъра „О.К.N.А. Маркетинг ”, днес в Русия модерни прозоречни конструкции са инсталирани на около 20% от всички експлоатирани обекти на недвижими имоти, което е много по-малко, отколкото например в Европа. Покупната способност на населението обаче сега значително е намаляла, така че в близко бъдеще не трябва да се очаква рязко увеличение на търсенето (подобно на случилото се през 2006 г.). Според прогнозите на центъра устойчивият растеж след стабилизиране на икономиката ще възлезе на около 15% годишно. За прозорци това означава по-строга конкуренция за частен клиент. „С настъпването на кризата броят на поръчките значително намаля, както на частния, така и на корпоративния пазар, в резултат на което конкуренцията рязко се засили“, отбелязва Виктор Журавлев, търговски директор на PROMA - Window Supermarket. „Следователно днес единствената правилна стратегия е индивидуален подход не само към всеки клиент, но и към всяка поръчка“.
Трябва да се отбележи, че основните критерии за избор на компания за прозорци за потребителя са информираността за марката, нивото на обслужване и гамата от продукти. Реакцията на пазара не закъсня: специалистите на O.K.N.A. Маркетинг "отбелязват, че консолидацията на компаниите поради тяхното сливане се превръща в характерна тенденция в развитието на индустрията.
Друг признак на времето е увеличаването на дела на държавните и общински поръчки за остъкляване, тъй като работата се разширява по федералната програма за реконструкция на жилищния фонд. Държавен договор обаче може да бъде получен само на конкурентна основа. „Значението на търговете на строителния пазар е нараснало многократно“, казва Андрей Тихонов, специалист по работа с корпоративни клиенти от групата компании Simplex. - За да поддържат стабилен обем на производството, компаниите за прозорци трябва да приемат държавни и общински договори, което означава, че трябва да участват в търгове. ".