Отвъд модела AIDA
Моделът AIDA е добре позната формула за копирайтинг, която помага за изграждането на съдържание за продажби. Мнозина дори не го знаят, но все още има редица подобни модели, които служат като много добри патерици за вашата работа. Сега споделям с вас още трима от тях.
PAS (проблем, агитация, решаване)
Това е много впечатляващо откриване! В този раздел трябва да формулирате основния проблем на вашата целева аудитория, на който знаете отговора.
С този раздел на практика трябва да развихрите емоциите на читателя и да покажете колко недостатъци произтичат от това, че не намирате решение на проблема, който представяте.
В последния раздел на този модел вашата задача е да ви покаже как ще разрешите проблема си с вашия продукт или услуга.
ACCA (осведоменост, разбиране, убеждение, действие)
Тук очевидно целта е да привлечете вниманието на читателя, за да можете да продадете своя продукт/услуга с останалата част от текста.
В този раздел трябва да обясните защо вашият продукт/услуга е полезен за Него. Много е важно да не говорите за себеизразяване, а да изброите реални ползи. Вместо това ще дам пример: „Най-ефективен препарат“: „Дори червеното вино може да премахне петна, вече при 40 градуса“.
Тук вашата работа е да ви тласне към последната стъпка, тоест да вземете решение на клиента. За да направите това обаче, трябва много добре да познавате целевата си аудитория и да знаете аргументите, с които можете да ги убедите.