ОТНОСНО; Андрей Сидорка
Професионално развитие за лични треньори
Накратко, за мен:
- Инициатор на проекти като обучение по продажби за лични треньори в Румъния.
- Автор на книгата "Тайните на продажбата при личен тренинг".
- Създател на програмата "Академия за продажби за лични треньори".
- Организатор на първата „Конвенция за лични треньори в Румъния“.
- Фитнес консултант по продажби за най-ексклузивните клубове в Румъния.
- Елитен личен треньор от световната класа Radisson.
Сигурно се чудите каква е моята история?
Когато за първи път започнах да работя като личен треньор, го направих много уверено, защото знаех, че имам уменията да помагам на хората, които намерих във фитнеса. Бях се научил да ставам треньор и получих сертификат за фитнес и хранене в САЩ, в ISSA, бях спортувал и преди и взех цял теоретичен и практически изпит. Знаех, че мога да помогна на други хора и се чувствах готов да го направя.
Пристигайки в залата обаче, всичко взе голям обрат, всичко беше различно от начина, по който очаквах.
Въпреки че видях потенциалните клиенти да вършат грешно нещо, как могат да удрят, как нямат план за обучение, все още не разбирах, въпреки че имах многократни опити, защо не мога да ги накарам да работят с мен.
Бях добре обучен треньор, но постоянно ми отказваха, не можех да убедя другите да плащат за услугите ми и още повече виждах треньори много по-слаби от мен, които имаха повече клиенти и затова се обърках напълно и бях в голяма доза несигурност.
Вярвах много в образованието и започнах да уча, казах, че това е решението. Ходих на семинари по продажби, започнах да чета всякакви книги за продажбите, питах други колеги как да се продавам. Започнах да прилагам това, което научавах, но ... всичко вървеше от лошо към по-лошо. Не само, че не успях да продам, но сега бях осмиван от потенциални клиенти.
Бях толкова слаб в продажбите, че пропуснах "готови" продажби и щях да бъда уволнен! Потенциалните клиенти ми казаха, че искат да работят с мен и след разговор с тях изведнъж загубиха интерес и аз нищо не разбрах. Бях започнал да вярвам, че никога няма да мога да продам на никого - и тази идея ме изплаши - защото харесвах това, което правя.
Един ден обаче, докато бях объркан в залата и не можах да продам (нищо ново), Имах постижение, което промени цялата игра относно ситуацията ми с продажби. Открих, че когато опишете проблема на потенциалния клиент по-добре от него, той ще помисли, че ви е грижа за този проблем и най-вероятно ще купува сесии с вас ...
В продължение на няколко седмици Станах много активен с този метод и чрез това, приближавайки се по-често до потенциални клиенти, открих много други изключително мощни, създавайки процес и ставайки машина за продажби. Създадох начини да продавам на човек, само защото той ме оглеждаше из стаята!
Това също ме направи сериозен Доминирах в продажбите. Няколко седмици след като разработих тези методи за продажба на лично обучение, имах повече клиенти, отколкото съм си представял.
От 4-5 клиенти стигнахме до над 25 и т.н. Станах един от първите лични треньори в компания с над 350 треньори.
Всичко беше страхотно, освен че възникна още една трудност. Прекарах твърде много време във фитнеса, понякога по 15 часа на ден и се чувствах слаб и изтощен. Започнах да разработвам ефективни методи за групиране на клиенти и успях да подобря времето си в стаята на 10 часа и скоро ще прекарвам по 5 часа на ден в стаята със същия брой клиенти.
След дълго време на разочарование и стрес разбрах как работят продажбите в лично обучение, как работят хората, на които продаваме тези услуги и днес отивам на системата, която разработих, и прекарвам само 5 часа на ден във фитнеса, имайки по-голям брой клиенти, отколкото имах, когато прекарвах по 15 часа на ден!
Получавайки страхотни резултати от продажби, други лични треньори започнаха да се интересуват какво правят и започнаха да използват моите методи и да имат подобни резултати.
Бях станал звезда в продажбите на лични тренировки и сега не само лични треньори от цялата страна ме потърсиха за помощ, но и най-ексклузивните фитнес центрове започнаха да искат моите консултантски услуги за продажби за техния отдел за лични тренировки.
За да можете да помогнете на колкото се може повече лични треньори да удвоят броя на клиентите си Написах първата и единствена книга за продажби за лични тренировки в Европа. Подбрах най-добрите методи, които аз и други лични треньори, които съм обучавал, използваме в продажбите на лични обучения и ги поставих в тази книга, която ви показва стъпка по стъпка как можете да постигнете същите резултати, ако приложите какво уча.
Книгата се нарича "Тайните на продажбата в личен тренинг" и можете да намерите тук.
Освен това, от желанието да достигна до възможно най-много лични треньори, създадох цял курс с часове онлайн видео уроци, наречени "Академия за продажби за лични треньори" до които можете да получите достъп тук.
В момента организирам първата "Конвенция за лични треньори в Румъния". Уникално събитие в страната, където вие като личен треньор или фитнес специалист можете да се развиете и да получите информация от водещите експерти в страната във фитнес индустрията. Все още можете да се регистрирате за събитието тук.
Също така продължавам да работя като личен треньор, като следвам същата система и имам едни и същи резултати постоянно, но предлагам съвети както на лични треньори, така и на фитнес клубове в Румъния, които искат да увеличат продажбите чрез отдела за лични тренировки. . Тук можем да обсъдим тази тема.