Отказ от листовка, места преди продажбата Какво е останало от Real
Преди почти точно 13 месеца Metro обяви, че иска да се концентрира върху търговията на едро в бъдеще и "да започне систематичен процес на продажба на Real (...)" (виж блога на супермаркетите). С пренареждане веригата на хипермаркетите „създаде решаващи предпоставки за независимо бъдеще в търговията на дребно с германски храни“, беше казано по онова време. Повече от година по-късно все още не е напълно ясно колко широко ще бъде това бъдеще.
В началото на октомври Metro обяви продажбата на Real на инвеститора в недвижими имоти Redos, с когото се водеха месеци наред, с Федералната служба за картели (в края на финансовата година на Metro на 30 септември). Седмица по-късно сделката беше размахната.
Какво точно се случва с пазарите обаче, вероятно ще стане ясно през следващите седмици. До тази седмица състезателите бяха в състояние да подават оферти за отделни локации, които са заинтересовани да поемат. "Тогава пакетите трябва да бъдат вързани и след това да бъдат предадени на Федералната служба за картели за регистрация", цитира Ройтерс говорител на Metro. Според "Lebensmittel Zeitung" (Або), по-специално Edeka и Kaufland са сред потенциалните купувачи; Rewe и Globus също биха могли да играят роля.
Но все още нищо не е решено. Очевидно, според LZ, Kaufland се опитва да стигне до отделни клонове по алтернативни начини (например чрез директен контакт с наемодатели) - вероятно също така, за да не наруши ексклузивно споразумение с конкурентния инвеститор, че Metro не иска да има шанс.
Флаер за тестови пазари само онлайн
Докато продажбите на реалните пазари продължават, на някои места се усеща отдръпване. Понастоящем таблата за обяви в клонове в Берлин показват, че клиентите трябва да правят без печатна седмична брошура „за вашия пазар“:
„От 30 септември 2019 г. флаерът за този реален пазар вече няма да се разпространява. В бъдеще ще намирате нашите седмични оферти онлайн на адрес real.de/markt. "
Отказът от разпространение обаче няма нищо общо със смяната на собствеността, обяснява говорител на Real в заявка за блог в супермаркет:
„Основата на това решение е, от една страна, все по-широкото използване на електронни онлайн портали за проспекти, като например B. kaufda на таблета или смартфона с драстично намаляващо използване на печатна брошура за оферти. Нашето годишно проучване за рекламното въздействие на дигиталните брошури също потвърждава тази тенденция, както по отношение на използването, така и въздействието върху рекламата. "
Освен това човек иска да разшири „ангажимента за устойчивост“, като спести няколко тона хартия годишно. (Което звучи логично - с изключение на факта, че според Реал досега разпространението е било премахнато само в два клона: Wedding и Neukölln.) Alnatura беше премахнала изцяло печатната си листовка миналата година; Kaufland също тества отказ в някои региони.
Старите проблеми не могат да бъдат намалени
Какво ще остане от Реал в крайна сметка все още е несигурно. Според Ройтерс консорциумът на купувачите около Redos възнамерява да поеме някои от клоновете - около 50 от над 270 - и да продължи да ги управлява под предишната марка. Real ще намалее значително и ще загуби продажби; В допълнение, силата на договаряне, която търговската верига носи на общността за покупки на RTG Retail Group, за да могат да набавят по-евтини стоки заедно с партньорите, би се влошила значително. В същото време основната необходимост от обновяване на много клонове и остаряването на концепцията - основните проблеми на Реал - няма да се промени. (В този контекст рентабилността на собствените марки също ще трябва да бъде преоценена.)
И обратно, големите конкуренти биха могли допълнително да разширят своето господство на пазара чрез закупуване на отделни клонове. (Необходими са огромни инвестиции в обновяването на придобитите локации.) „Lebensmittel Zeitung“ (Або) наскоро съобщи, че много производители се опасяват, че търговските вериги могат да ги принудят да правят нови отстъпки и отстъпки - или заплашват да ги извадят от контрол.
За много производители на маркови стоки хипермаркетите също са важни, тъй като там има достатъчно място, за да се постави по-широка гама от техните продукти на рафта - докато пространството в по-малките супермаркети става все по-оскъдно (също благодарение на нарастващия брой собствени марки). Колко реалистично е това в дългосрочен план също е под въпрос: големи площи в покрайнините са загубили своята привлекателност за много клиенти през последните години.
„Пазарната зала“ като решение?
Изглежда, че работи: Реалният управляващ директор Патрик Мюлер-Сармеинто докладва на търговската преса в началото на годината за първото място в Крефелд "средно с над 30 процента повече посещения на клиенти, отколкото преди ремонта и значително увеличение на продажбите". Само преди няколко дни бившият клон на Реал в Ашафенбург отвори отново като „пазарна зала“ номер четири.
Може ли концепцията за клоновете, останали с Redos, да бъде решение за Real? В миналото се говореше, че „до 30“ магазина от клоновата мрежа са подходящи за ремонт. Това обаче би било свързано с огромни разходи - в които само собственик, който иска да остане замесен в търговията на дребно с храни, трябва да се интересува в дългосрочен план.
Redos, които вероятно също биха искали да продадат останалите Real места след преходен период, най-вероятно няма да бъдат.
Много благодаря на Марк Х. за намека!