Определение на пазарната ниша и пример за; подход и стратегия за маркетингова ниша за електронна търговия
Ако работите в предприемаческата сфера, със сигурност сте чували Пазарна ниша, на маркетингова ниша, на нишов сектор или дори на нишов продукт. Освен това, съветът, който най-често идва при всеки ръководител на проект, който започва дейност, е да се насочи към ниша, вместо да иска да предлага твърде разнообразни продукти или услуги, и това по няколко причини, които ще ви обясним. Но преди да стигнем до същността на въпроса, нека започнем с дефиниране на това какво представлява пазарна ниша, наричана още пазарна ниша.
Какво е пазарна ниша (или пазарна ниша) ?
Пазарът на ниша е по дефиниция пазар, чийто размер е квалифициран като малък и тесен от търговска гледна точка: малък по отношение на теглото, което представлява по отношение на оборота, и тесен чрез компании, които го съставят, малко от които споделят пазар. Основното му предимство е, че предлага по-добри маржове благодарение на слабата конкуренция, която съществува, и възможността всеки нов играч, който влиза в него, да намери по-лесно лидерска позиция, особено на пазарни ниши, където историческите играчи имат своите комуникационни или маркетингови канали (e- търговията, мобилните приложения и др.) не са се развили. Другата страна на монетата е ограниченият търговски потенциал на нишевия пазар (който може да варира между стотици хиляди евро до няколко милиона евро, когато става въпрос за ниша в дадена индустрия с тегло няколко милиарда евро, като например индустрията за електронна търговия, която през 2018 г. тежи над 90 милиарда евро).
[Ново] Проучване на поведението на потребителите във връзка с отзиви на клиенти !
Не пропускайте това проучване за изтегляне: Trustpilot анализира поведението на френските потребители спрямо отзивите на клиентите и тяхното въздействие върху доверието в мрежата.
Този анализ, един от най-изчерпателните по темата, ще ви даде ключовете за разбиране на връзката на потребителите с марките, продуктите и услугите, които купуват.
В света на електронната търговия идеята за нови компании, привлечени към нишовите пазари, е да се опитат да проникнат в тези сегменти, за да станат бързо номер 1, благодарение на маркетингова стратегия, която също е ниша (SEO/SEO). ключови думи около тази тема, маркетингова кампания с влияние в тази област и др.), понякога агресивен търговски подход и използването на иновативни процеси, които нарушават историческите кодове на този пазар. Нещо повече, основният интерес на тези предприемачи, привлечени от нишовата електронна търговия, е бързата печалба и почти незабавната рентабилност: има и серийни предприемачи, които работят само в нишови сегменти, натрупвайки различни сайтове за електронна търговия в ниши, без непременно никакви връзки помежду си (например притежаване на магазин за електронна търговия, специализиран в изискани дантели за маратонки и друг магазин, специализиран в органично арганово масло). Кумулативният оборот на тези различни сайтове може да представлява значителен доход с висок марж на печалба.
Когато една компания се е позиционирала в ниша и държи лидерството, но въпреки това иска да продължи да развива продажбите си, тя има няколко възможни пътя:
- отворени за международния пазар: атакувайте съседни гранични пазари или дори други отдалечени страни, които също имат известна зрялост и конкретно търсене за въпросната ниша
- обратно изкупуване на основните му конкуренти: възстановяване на нерегистрираните пазарни дялове чрез придобиване на номера две и три, може би по-склонни да продават на „колега“, който вече е на терен, за да осигури приемствеността на тяхната дейност,