Опаковка Намаляване на разходите, задължение!
XXXI Международният панаир на опаковките, който се провежда във Вилепинте от 14 до 19 ноември, ще бъде възможност за производителите да направят равносметка на материалите, процесите и оборудването, използвани за производство на по-евтини опаковки.
03 ноември 1994 г. \ 00h00
От една страна, суровини - картон, пластмаси, метал, цените на които се покачват и все по-строги разпоредби за опазване на околната среда. От друга страна, неразрешими дистрибутори на цени. Опаковката е уловена между два пожара. За да запазят маржовете си, производителите трябва да намалят разходите си. На тяхно разположение са много средства: намаляване на теглото, заместване на материали, препроектиране на опаковката, подобряване на производителността на процесите и логистиката. В този контекст иновациите трябва да се репозиционират. Времето вече не е за джаджи, а за иновации, които носят „плюс“ на потребителя и позволяват на пакетирания продукт да се открои от конкуренцията.
Дистрибуторите не дават подаръци
Изправени пред високите разходи за суровини и въпреки че дистрибуторите не намаляват натиска върху цените, производителите на опаковки и производителите на потребителски стоки все още трябва да правят иновации.
В края на годината трудно, за производителите на опаковки и потребителската индустрия !
Нагоре по веригата цената на суровините и екологичните данъци тежат все повече върху цената на опаковката.
По-надолу по съображения за нежелание на потребителите големите търговци на дребно отказват всяко увеличение на цената на продуктите. „Заседнали сме между скала и твърдо място“, отбелязва Марк Еснол, мениджър на опаковки в Soviba, компания за клане и рязане на месо.
Повече от всякога потребителите са чувствителни към етикетите.
Пробив на "твърдата отстъпка", замразяване на развитието на супермаркетите, конкуренцията между марките се осъществява чрез промоции и строги цени. "Един от нашите доставчици ни помоли да увеличим цените им в края на лятото, за да предадем увеличението на цената на суровините. Ние отказахме. Всяко увеличение, дори от 1 до 2%, ще бъде много трудно за нас да управляваме ", обяснява Жан-Тиери Лаворо, ръководител на отдела за закупуване на опаковки за продукти с частна марка в Monoprix, който казва, че е готов да играе конкуренция между доставчиците му, за да ограничи увеличенията. "Няма да се поколебаем да сменим партньори, ако е необходимо." Същата решителност е и в Système U, където натискът върху цената на опаковката се превърна в постоянна грижа при преговорите с доставчиците.
Директорът по продажбите в Lever, Alain Fontenay е реалист: за него ще бъде невъзможно да предаде увеличението на цената на суровините на своите клиенти на дистрибутора. „Дори не е нужно да им казвате за това!“ Тази яснота обяснява защо някои хипермаркети все още не са чували за най-малкото увеличение. „Не са стигнали до нас“, радва се Жак Дъбланк, отговорен за пресните продукти в националния център за покупки на Auchan. Разбираме по-добре, производителите на опаковки и потребителски стоки са в деликатна ситуация. Особено, тъй като за някои последиците от увеличенията на цените на суровините са наложителни.
"Цените ни падат от две години. Ако не ги вдигнем сега, бъдещето на индустрията за гъвкави опаковки е компрометирано", казва Марк Делат, президент на Unites (Национален съюз на индустриите за преработка на гъвкави опаковки). От това лято се прилага увеличение. До края на годината със сигурност ще е необходима втора. Разположени по-нагоре по веригата, производителите на филми заплашват да спрат доставките си, ако не успеят да продължат нарастването на суровините. „Вече нямаме марж“, настоява френският директор по продажбите на Courtaulds Films. Заплаха да не се приема лекомислено. Joèl Saint-Vanne, търговски директор на H and C Céréales, го знае добре: той трябваше да приеме новите цени от своите доставчици на картонени опаковки и филми. Доставките трябваше да бъдат преустановени. За този производител, който е специализиран в зърнени закуски за частни марки, ситуацията е особено деликатна. Няма съмнение, че тези статии, дори повече, отколкото продуктите на национални марки, се надяват да преминат повишения на цените! За да продължат, производителите преглеждат своите стратегии за закупуване на опаковки и създават нови взаимоотношения със своите доставчици.
Участвайте в дизайна на продукта
цените на суровините скочат
От началото на годината нарастващата цена на суровините е обща: 700 долара за тон целулоза този месец, при 390 долара преди година; 50% увеличение за полиетилен с ниска плътност от януари и 80% за полипропилен от юли, докато алуминият показва увеличение с почти 50% в сравнение с януари, достигайки най-високото си ниво от октомври 1990 г. "Цените на смолите са се удвоили за три месеца, обяснява Елиос Гибаунел, френски директор по продажбите на Courtaulds Films. Въпреки това едвам намерихме цените от 1992 г., тъй като в продължение на две години натискът надолу беше много силен. " Същият анализ от страна на Elf-Atochem, където Jean-Jacques Couchoud, делегат на опаковката, обяснява: "Всички химици губят пари днес, а инвестициите се забавят. По отношение на пластмасите ние спираме капацитета. Следователно този скок в цените . " Движението вероятно не е приключило. Някои експерти прогнозират целулоза от 1000 или дори 1200 долара за тон за 1995 г., докато цените на алуминия трябва да продължат да се покачват през следващите месеци. Възобновяването на консумацията изисква.