Онлайн маркетинг за начинаещи Увеличете продажбите чрез партньорски програми
„Въпреки че в момента има десетки милиони блогове по света - около 60 милиона души притежават лични сайтове само в WordPress - много блогъри все още не са монетизирали своите уеб ресурси. Ако сте един от тези блогъри, тогава сте в чудесна позиция да започнете партньорски маркетинг: насочете читателите към продукт или услуга в замяна на комисионна за завършена продажба (или друго действие за преобразуване). “- Leyl Master Black), старши директор по комуникациите за американската медицинска компания One Medical
Изграждането на взаимоотношения продавач-купувач е сърцето на онлайн маркетинга. Партньорските програми извеждат тази концепция на следващото ниво.
Да кажем например, че работите във фирма, специализирана в производството на обувки. Вашата клиентска база е наясно, че сте експерт в тази област, поради което те се интересуват от вашето мнение за друг вид висококачествени изделия от естествена кожа - чанти. Възможно е клиентите ви да са ви питали как да изберат добра чанта и да им препоръчвате едни и същи критерии отново и отново, които трябва да се следват при избора на покупка. Като доставчик на обувки, в този случай вие действате като търговец на компания за чанти.
Не би ли било чудесно, ако можете да сключите такива сделки изгодно?
С партньорския маркетинг можете да го направите.
Ето как изглежда схематично:
- Фирма A → насочва клиента към компания B → извършва се транзакция
- Фирма А получава комисионна от транзакцията по сметката на Фирма Б
Бързи факти за филиалния маркетинг
Най-ранните дни на партньорски маркетинг са през 90-те години на миналия век, когато Amazon стартира своята програма Associates (която съществува и до днес).
Партньорският маркетинг се е развил скокообразно от самото си създаване. Едно проучване в бранша отбелязва, че делът на свързания маркетинг в световен мащаб се оценява на 6,5 милиарда долара в различни сектори, включително търговията на дребно, личните финанси, игрите, хазарта, пътуванията, телекомуникациите, образованието, издателството и различни форми на генериране на олово.
Партньорските програми са насочени към B2C и B2B сектори на икономиката (бизнес за потребителя, „бизнес за потребител“; бизнес за бизнес, „бизнес за бизнес“).
Повечето партньорски програми работят по модел на плащане при продажба. Малка част от програмите се основават на схемата за цена на действие (CPA). Методите с плащане на преглед (CPM) и с кликване върху връзка (CPC) са много по-рядко срещани. По правило размерът на комисионната се определя предварително като част от стандартната програма.
Но това, което бизнесът не може да направи, е да разчита изцяло на партньорски програми, които да заменят традиционния им източник на доходи. Рекламодателите трябва активно да изграждат свой собствен механизъм за продажби и да формират своя маркетингов арсенал, тъй като партньорите по правило представляват трета страна в маркетинговите взаимодействия и са независими юридически лица.
Търговците могат да стартират свои собствени партньорски програми или да разпространяват оферти чрез една или повече съществуващи мрежи. Афилиейт мрежата по същество е вид „услуга за запознанства“ за продавачи, от една страна, и партньори, от друга. Партньорските мрежи се монетизират поради факта, че поемат част от комисионната.
Работи ли партньорският маркетинг в B2B сектора?
Използването на партньорски маркетинг при B2B взаимодействия може да бъде сериозен проблем, но успехът е напълно постижим и в тази област. За партньорите уеб трафикът е ключов фактор за постигане на успех при насърчаването на продажбите - като правило ще се изисква генериране на значителен трафик, за да се получи значителна възвръщаемост.
Ако привличате голям трафик като партньор, това може да бъде полезно за популяризиране на B2B оферти и като цяло генериране на по-високи приходи с по-малко сключени сделки (тази индустрия има тенденция да има по-"скъпи" транзакции).
2. Кой може да бъде вашият потенциален партньор?
3. Какви доходи очаквате да получите от вашата оферта и партньори?
Отговорите на въпроси 1-3 ще ви помогнат да предвидите потенциални доходи. Достатъчно широк ли е пазарът, за да продължите усилията си за навлизане? Ако не, тогава трябва да инвестирате своето ограничено време и ресурси в по-доходоносни маркетингови проекти.
Статистиката от реалния живот и съображенията на партньорите ще ви помогнат да разберете по-добре ролята на филиалния маркетинг за задоволяване на нуждите на вашия бизнес пазар.
Отговаряйки на всички въпроси по-горе, трябва да можете да определите дали партньорският маркетинг е подходящ за вас. Ако отговорите с да, тогава трябва да вземете следните решения:
Присъединете се към съществуваща партньорска мрежа или създайте своя собствена?
Отговорът на този въпрос ще произтича от прост анализ на разходите и ползите:
1. Има ли партньорска мрежа, която отговаря на продуктите и услугите на вашата компания?