Оферта за продажба по метода 4U, блог YAGLA
„Офертата е всичко!“ - каза един от известните търговци. Защото с малкото му думи има шанс да „закачи“ посетителя на сайта или целевата страница. Често единственият шанс. Според VWO 78,5% от потребителите решават да останат на страница, след като са прочели интригуващо заглавие.
Останалите елементи също са важни, но дори дизайнът на Артемий Лебедев ще остане незабелязан, ако първите редове не работят.
В тази статия ще научите тайните на офертата за продажба на 4U. Според евангелиста на тази техника Руслан Татунашвили това удвоява преобразуването на целевата страница.
Но как създавате предложения за продажби, които работят във всяка ситуация? Офертата с висока конверсия се състои от 4 елемента:
Полезност
Това е крайната полза на клиента. Зависи от конкретната целева аудитория. Например в B2C стандартният набор от стойности от пирамидата на Маслоу е сигурност, пари, пол, нови знания, обществено признание, самореализация.
При продажбите на b2b финансите са на първо място, разбира се, под различен „сос“ (увеличаване на печалбите, намаляване на разходите). Как вашият продукт улеснява живота на клиента: предоставя нови възможности или запазва това, което е.
Полезност започва с глагола: "Увеличение", "Запазване", "Печелете", "Умножете", "Защитете", "Вземете". В същото време е важно изречението да символизира не тренировка, а дупки в стената. Тоест резултатът.